Slaap voor het slapen gaan, ik heb de laatste tijd ook wel veel meloen gegeten, laten we het hebben over een veelvoorkomend probleem voor een KOL/projectteam - de zelfbevestigingsval. Zelfbevestiging is een dom gedragspatroon, in de psychologie wordt dit aangeduid als frame capture en het ironische rebound-effect. Hoe meer je reageert op de beoordelingen van anderen, of het nu gaat om uitleggen, weerleggen of bewijzen, hoe meer de ander het gevoel krijgt dat hij of zij het recht heeft om jou te definiëren, en dat jij moet reageren. Hierdoor wordt jouw energie een passieve respons. Relaties worden vaak niet bepaald door feiten, maar door wie uitlegt en wie wordt uitgelegd. Zodra je begint met uitleggen, kom je in het kader van oordeel = status. Dit is op zich geen spel van feiten, maar een misplaatsing van machtsstructuren. In de economie is er een klassieke regel: De markt wordt altijd geprijsd door degene met de grootste narratieve kracht, en niet door degene met de duidelijkste waarheid. De bijbehorende mechanismen zijn: Narrative Dominance Adverse Signaling Trap Market Makers Framing Wanneer de ander als eerste aanvalt, creëert hij narratieve dominantie, hij is de market maker. Zodra jij reageert, bied je zijn liquiditeit aan. Dus wanneer een ticker wordt geshort, hoe meer het bedrijf uitlegt, hoe verdachter het lijkt. Of je nu een KOL bent of een projectteam, je moet begrijpen hoe je de zelfbevestigingsval kunt vermijden.