Nachdenken vor dem Schlafengehen, in letzter Zeit habe ich auch ein bisschen zu viel gegessen, lass uns über ein häufiges Problem sprechen, dem KOLs/Projektteams begegnen – die Selbstbestätigungsfalle. Selbstbestätigung ist eine dumme Verhaltensfalle, die in der Psychologie als Rahmenfalle (Frame Capture) und ironische Rückwirkung (Ironic Rebound) bezeichnet wird. Je mehr du auf die Bewertungen anderer reagierst, egal ob du erklärst, widersprichst oder beweist, desto mehr lässt du die andere Person glauben, dass sie das Recht hat, dich zu definieren, und du musst darauf reagieren. Dadurch wird deine Energie zu einer passiven Reaktion. Beziehungen werden oft nicht durch Fakten bestimmt, sondern durch wer erklärt und wer erklärt wird. Sobald du anfängst zu erklären, befindest du dich im Rahmen des Urteils = Status. Es geht dabei nicht um ein Spiel der Fakten, sondern um eine Fehlanpassung der Machtstrukturen. In der Finanzwissenschaft gibt es ein klassisches Gesetz: Der Markt wird immer von denjenigen mit der stärkeren Erzählkraft (Narrative Dominance) bewertet, nicht von denjenigen, die die Wahrheit klarer sehen. Die entsprechenden Mechanismen sind: Narrative Dominance Adverse Signaling Trap Market Makers Framing Wenn die andere Seite zuerst zuschlägt, schafft sie Narrative Dominance, sie wird zum Market Maker. Sobald du reagierst, schaffst du ihre Liquidität. Wenn ein Ticker leerverkauft wird und das Unternehmen immer mehr erklärt, wirkt es immer verdächtiger. Egal ob KOL oder Projektteam, man muss die Selbstbestätigungsfalle verstehen und ihr entkommen.