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Kastがステーブルコインを使ってグローバル銀行を可能にした方法、そしてなぜこれまでうまくいかなかったのか 今回の『When Shift Happens』のエピソードでは、@KASTxyzの創設者であり「ステーブルコインの男」である@raagulanpathy氏にお話を伺い、1億ドルの企業がゼロに陥ったときに何が起こるのか、8年間の債務返済が創業者の心構えにどのような影響を与えるのか、そしてなぜ彼が今、ステーブルコインが150+か国、場合によっては10億人にサービスを提供するグローバル銀行を支えられると信じているのかについて話を聞きました。 ラーグスは自分が築こうとしているものの規模について率直に語っています。彼は公式に、KASTは彼の心の中で「1兆ドル以上の」結果であり、「失敗すれば1000億ドル、ひどく失敗すれば100億ドル」と述べています。 多くの創業者が理解していない数学 このエピソードで最も有用なアイデアの一つは、ラグスの「創業者としての複利」という概念です。彼は簡単に説明しています。多くの人は「15%成長と20%成長」を聞いて「5%増えただけだ」と考えます。しかし、その月単位を1年か2年かけて複利的に積み重ねると、その差は明らかになります。資金調達、採用、マーケティング、出荷速度など、10の実行分野でそれを行えば、わずかに優れた会社になるだけではありません。あなたが勝つ側になり、他の者は二番手になります。 また、複利を管理ツールとして活用しています。従業員170人を擁する彼は、複合的なマインドセットを組織全体に広めようとしています。彼の手法は非常に古風で、あらゆるレベルの人々に直接手紙を書くことで、「中間の翻訳」を減らすのです。 移民の視点:富は消えることはあっても、機会は消えない ラーグスの世界観は主に、スリランカで生まれ、5歳でオーストラリアに移住し、家族が裕福から「何も持たない」状態に変わっていくのを見てきたことに起因しています。 彼の父親は故郷では成功していたが、オーストラリアでは店主という「非常に基本的な」生活を送ることになったと彼は言う。ラーグは10歳の頃から店で働いていました。その移民経験が彼の金銭と公平性の見方を形作っています。たとえ彼の家族がオーストラリアで裕福でなくても、「機会に恵まれていた」と言われました。 この区別は後で重要になります。なぜならKASTの売り込みはステーブルコインだけの話ではないからです。アクセスの問題です。それは、生まれた場所に依存しない機会を築くような経済的な層を作ることです。 最初の会社:1億ドルがゼロになるとき このエピソードの感情的な中心は、ラーグスの最初の会社であるオーストラリアのクラウドソフトウェア事業で、急速に成長し「ほぼ1億ドル」の価値を達成しました。しかし、その数値はゼロになりました。しかし、最も辛かったのはビジネスが終わることではありませんでした。それは彼が負った個人的な借りだった。 彼は、初期のクラウドインフラには資本が必要であり、それを得る唯一の方法は個人契約で賄うことだったと説明しています。事業が崩壊すると、借金は彼に付きまといました。ほとんどの創業者にとって、失敗はリセットのようなものです。ラーグスにとっては、事業終了後も何年もマイナスにとどまりました。「20代で稼いだお金のほとんどが消えたんだ。ゼロではなくマイナスまで戻り、おそらく8年から10年は私の人生を吹き飛ばしました。」 彼は破産を申請することもできましたが、当時オーストラリアの破産法が厳しかったことも一因で、そうしませんでした。代わりに、彼は企業の役割(Amazon、Facebook)に就き、借金を返済しました。スタートアップが残した資金を返済しながら働いたその期間が、後のKASTの財務規律の基盤となりました。 「謙虚なパイを食べて」 ラーグスは、多くの創業者があまり語りたがらない心理的なステップを挙げています。「謙虚なパイを食べている」ということです。自分が数千万ドルの価値があると信じた後、「最低15万〜16万ドル」で企業の仕事を受けるのは、アイデンティティの崩壊のように感じることがあります。彼はそれを率直にこう表現しています。「あなたはその価値があるだけの存在だ。」そして彼はしばらく精神的に苦しんでいたと認めています。 教訓は「エゴは悪い」ではありません。教訓は、エゴが機能的になる必要があるということです。 彼はパラドックスを説明しています。何かを始めるには大きな自我が必要で、「10人中一人」が勝てると信じているのです。しかし、そのエゴを地位や誇り、イメージに結びつけ続けると、スタートアップは常にあなたを打ちのめしてくるので、押しつぶされてしまいます。 彼にとっての適切なバランスはこうです。壮大なビジョン(「兆ドル銀行」)を持ちながら、「汚れた仕事」、つまり小さな客に対応したり、倉庫でグッズを運んだり、苦情に直接対応したりする覚悟があるということです。 なぜステーブルコインが基盤なのか ラーグスは自らを「ステーブルコインの男」と呼び、「ステーブルコイン知識の分野で世界トップ50」に入っていると主張しています。しかし、より興味深いのは彼の主張です。ステーブルコインは「インターネット上のお金」であり、インターネットはドルで取引されているのです。そのため、USDは世界通貨の中では占める割合は小さいものの、ステーブルコインは圧倒的にUSD建てで取引されています。 さらに深く掘り下げると、ドルは3つの層に分かれていると主張します。陸上の米ドル、オフショアの「ユーロドル」、そして銀行の外側にある非公式ドルです。そしてステーブルコインはこれらを、電話で持っておけばどこへでも送信できる許可不要の単一の層に統合していると言います。 しかし彼の重要な洞察は、ネオバンク創業者が見落としている点です。つまり、ステーブルコイン自体が長期的には最も利益を上げる層ではないかもしれないということです。特に金利が再び下がった場合にはなおさらです。しかし、より大きなチャンスは、日常生活に容易に活用できるステーブルコインの上にグローバル銀行を構築することです。 今日では、ほとんどのステーブルコイン体験は取引所やウォレットであり、暗号通貨ネイティブ向けの扱いにくいツールです。KASTはそれを普通のものにしようとしています。つまり、口座、貯蓄、カード、オン・オフランプ、カスタマーサービス、そして150+カ国にわたるグローバルな資金移動です。 KASTは立ち上げ以来、良い市場も悪い時も、毎月成長しています。驚くべきことに、ユーザーの70%は先進国にいます。必要なのは新興市場だけがUSDへのアクセスを必要としているわけではありません。また、「銀行が嫌い」でより良い体験を求める先進国のユーザーもいます。 復讐、疑念、そして勝者の心構え 終盤でラーグスは人間らしいことを認めている。彼は疑う者たち、彼を軽視し、投資せず、不可能だと言った人々を監視している。彼はビジネスをスポーツとして捉え、目標は勝つことだ。「私たちはナンバーワンではない」と彼は言い、再び出荷に戻り、人々に最高の体験を提供することに専念しています。 最も重要な教訓は、KASTが1兆ドルになるということではありません。その根底にある考え方、複利、生き残るための謙虚さ、そしてユーザーに自然に感じられる製品を作るために、残酷で華やかでない仕事を厭わない覚悟です。 👉要約を楽しんでいただけたなら、YouTubeの「When Shift Happens」やお気に入りのポッドキャストプラットフォームにアクセスして、全文の会話にアクセスしてください。