11 Leksjoner fra John Bragg, som kontrollerer halvparten av verdens ville blåbær, bygde Nord-Amerikas største private telekom, og gjorde alt uten å forlate hjembyen med 1 100 innbyggere. 1. Se mot horisonten: I 1969 var det ingen som ønsket en kabel-TV-lisens for en liten by med en befolkning på 9,000. Bragg var den eneste søkeren. Mens andre så tap, så Bragg landlige samfunn som var desperate etter tilknytning, tilbakevendende inntekter og en krympende verden. «Vi er store, store tilhengere av å se på horisonten», sier han, og siterer Dag Hammarskjöld: «Bare de som ser på horisonten finner den rette veien. Hvis du ser på føttene dine, vil du snuble.» Den lisensen som ingen ville ha, var den første mursteinen i det som skulle bli Nord-Amerikas største private telekomimperium. 2. Overbetaling for generasjonsmidler: Bragg betalte rutinemessig mer enn konkurrenter for oppkjøp. Noen ganger dobbelt. Resonnementet hans er enkelt: "Det er bare tilgjengelig én gang." Når mulighetene er knappe, betal det som trengs. Menneskene som nikker og krone seg ut av gode avtaler bruker år på å angre på det. 3. Omdømme er valuta: Banksjefen lo Bragg ut av kontoret da han trengte sitt første lån. Men en konservativ politiker sto opp for den svært liberale Bragg-familien: «Hvis vi ikke kan låne ut penger til Bragg-familien, kan vi ikke låne penger til noen.» Senere betalte Bragg med vilje for mye for oppkjøp. Ordet spredte seg raskt: hvis du vil selge, ring John Bragg. Rettferdig pris, rask lukking, ingen spill. Mens konkurrentene kjempet om småpenger på én avtale, var Bragg allerede i ferd med å avslutte tre til. Du kan ikke kjøpe omdømme. Du kan bare gjøre deg fortjent til det, én interaksjon om gangen. 4. Grow the Pie: Braggs bror oppfant en blåbærhøster som gjorde jobben til tretti håndplukkere. I stedet for å holde det hemmelig, solgte de hogstmaskiner til konkurrenter. "Det som er bra for bransjen er bra for alle," sa Bragg. Selv i dag finansierer Oxford forskning på dyrking og dyrking og deler alt fritt. Mens andre ønsker å dele kaken, ønsker John Bragg å dyrke den for alle. 5. Tålmodig kapital vinner: I femti år reinvesterte Bragg hver dollar tilbake i vekst. Mens konkurrenter betalte aksjonærene, fortsatte Bragg å forsterke. Bragg tenkte i generasjoner. I en verden med raske flips og raske utganger, har personen som er villig til å vente tjue år ingen konkurranse. 6. Ingen revers: Som 22-åring takket Bragg nei til en sikker lærerjobb for å plukke ville blåbær. Alle trodde han hadde mistet forstanden. Da virksomheten hans nesten mislyktes, fortsatte han. Da bankene avviste ham, fant han en annen måte. Da Bell drepte partnerskapet sitt, lånte han 265 millioner dollar og bygde en konkurrent i stedet. «Jeg har ikke noe revers», sier Bragg. Verden er full av mennesker som nesten startet noe, nesten tok risikoen, nesten satset på seg selv. Ikke vær en av dem. 7. Utfall over ego: Bragg kunne ha oppkalt selskapene sine etter seg selv. I stedet Oxford og Eastlink. «La aldri egoet ditt styre virksomheten din», sier han. Som 85-åring, verdt milliarder, bruker han fortsatt slitte golfballer. «De går så langt som nye.» Hovedkvarteret hans ser ut som en høyskole. Hver krone som ikke mater egoet ditt, gir næring til veksten din. De fleste vil heller se vellykkede ut enn å gjøre de tingene suksess krever. 8. Ledet av forslag: Hver måned kjører Bragg til lederne sine i stedet for å tilkalle dem. Han gir sjelden ordre. Da en birøkter sa at 2,500 bikuber var grensen hans, bjeffet ikke Bragg kommandoer. Han sa: «Jeg har tillit til at du kan håndtere mer. Tenk på hvordan.» Birøkteren redesignet alt og administrerer nå 12 000 bikuber. Sterke ledere hjelper folk med å oppdage hva de er i stand til. 9. Slutt aldri å lære: Som 70-åring, verdt hundrevis av millioner, ga Bragg seks team med ledere 10 millioner dollar hver, ikke for bonuser, men for investeringsporteføljer. Ekte penger, ekte innsatser. «Jeg ville at de skulle se hvordan sterke selskaper opererer og hvordan svake mislykkes,» sa han. Ingen straffer for tap, ingen bonuser for gevinster. Ren utdanning. Bragg selv ble student, deltok på Berkshire Hathaway-møter og studerte andre virksomheter. Hans favoritt Buffett-sitat: "Jeg er en bedre investor fordi jeg er en forretningsmann og en bedre forretningsmann fordi jeg er en investor." 10. Hold deg privat, vær kvikk: I femti år tryglet bankene Bragg om å bli børsnotert. Han nektet. Da han kjøpte AM Telecom, et offentlig selskap, eliminerte han umiddelbart 4 millioner dollar i faste kostnader. «Det er kostbart å være offentlig, og det bremser deg», sier Bragg. Offentlige selskaper trenger styregodkjenninger, regulatoriske innleveringer og kvartalsvis veiledning. Da Braggs ingeniører anbefalte ny teknologi, ga han dem 10 millioner dollar samme dag. 11. Bounce, Don't Break: I 1968 lånte John Bragg alt for å bygge sitt første prosessanlegg. Å si at han var all in var en underdrivelse. Så drepte frosten hele avlingen hans. Det var en katastrofe. Han hadde en nesten tom fabrikk, knapt noen inntekter og mange regninger å betale. De fleste ville ha erklært seg konkurs. I stedet ringte Bragg Wallace McCain ved midnatt: «Hva trenger du som du ikke vil lage selv?» McCain kastet ham en fil på løkringer. Bragg hadde aldri laget en løkring, men han hadde en tom fabrikk og ikke noe valg. Når du stirrer på fullstendig ruin, er ikke spørsmålet "Hvorfor meg?" Det er «Hva nå?» Søk etter "John Bragg The Knowledge Project" eller se lenkene i kommentarer.