De meeste oprichters willen op dag één een maximaal bereik. De slimme oprichters beginnen exclusief, zelfs bijna ontoegankelijk. Want schaarste wekt nieuwsgierigheid. Nieuwsgierigheid wekt vraag. Vraag stimuleert groei. Tegen de tijd dat je de poorten opent, willen mensen binnen, niet omdat je hen gesmeekt hebt, maar omdat ze eerder niet binnen mochten.