De flesta grundare vill ha maximal räckvidd från dag ett. De smarta börjar exklusiva, till och med på gränsen till otillgängliga. För att knapphet driver nyfikenhet. Nyfikenhet driver efterfrågan. Efterfrågan driver tillväxt. När du öppnar grindarna vill folk komma in, inte för att du bad dem, utan för att de inte fick komma in tidigare.