Większość założycieli chce maksymalnego zasięgu od pierwszego dnia. Ci mądrzy zaczynają ekskluzywnie, nawet na granicy niedostępności. Ponieważ niedobór budzi ciekawość. Ciekawość napędza popyt. Popyt napędza wzrost. W momencie, gdy otwierasz bramy, ludzie chcą wejść, nie dlatego, że ich błagałeś, ale dlatego, że wcześniej nie mogli wejść.