Useimmat perustajat haluavat maksimaalisen tavoittavuuden ensimmäisenä päivänä. Älykkäät aloittavat eksklusiivisesti, jopa lähes saavuttamattomina. Koska niukkuus ajaa uteliaisuutta. Uteliaisuus lisää kysyntää. Kysyntä ohjaa kasvua. Kun avaat portit, ihmiset haluavat sisään, ei siksi, että anelit heitä, vaan koska heitä ei päästetty sisään aiemmin.