Se eu estivesse a começar uma nova empresa hoje, a minha estratégia de entrada no mercado estaria SEMPRE ancorada numa abordagem de conteúdo orientada editorialmente e obcecada pelo ICP. Por quê? 1) É o canal de marketing que lhe dá mais controlo sobre uma distribuição sustentável e escalável. 2) Contrapõe-se ao aumento dos custos de marketing, a um excesso de conteúdo de IA de baixa qualidade e à comoditização de produtos, com a redução das barreiras de software. 3) Dá-lhe acesso a todo o funil de uma só vez. Você pode focar nos 95% de potenciais clientes que não estão prontos para comprar, enquanto nutre os 5% que estão ativamente à procura de soluções. É exatamente por isso que começámos a @storyarb — para ajudar a pioneirar o futuro do marketing b2b.