Uma parte de começar uma empresa à qual você precisa se acostumar é a interligação entre relacionamentos pessoais e vendas. Quando você está começando uma empresa, você estará constantemente vendendo. E a realidade é que, em muitos casos, você vai estar aproveitando seus relacionamentos pessoais nessas vendas. Por exemplo, quando você está contratando, provavelmente vai tentar contratar pessoas com quem já trabalhou. Muitas dessas pessoas provavelmente são amigos neste ponto, ou pelo menos pessoas com quem você quer ter relacionamentos positivos. Mas quando você está vendendo a ideia da sua empresa para elas trabalharem para você, elas não estão mais vindo apenas como colegas de trabalho. O sustento delas agora está ligado ao seu desempenho. Ou seu primeiro ou segundo cliente empresarial será um defensor em uma empresa que você já conheceu anteriormente. Eu acho que isso é ESPECIALMENTE verdadeiro na área da saúde, onde todos são avessos ao risco e a única maneira de superar isso é construindo confiança em um nível pessoal com seu comprador. Essa pessoa provavelmente está se arriscando por você, e o futuro do seu relacionamento com essa pessoa provavelmente dependerá do seu desempenho. Isso também é o que pode fazer a jornada do fundador parecer solitária; pode parecer que distorce relacionamentos de certas maneiras. E eu acho que é um dos sacrifícios que você precisa estar preparado para fazer.

A nível pessoal, sinto isso o tempo todo ao construir este negócio. Estou um pouco a vender e um pouco a fazer amizade com muitas pessoas na área da saúde, porque todos nós temos isso como um interesse mútuo partilhado. Definitivamente, azedei algumas relações ao longo do caminho, mas também se sente FANTÁSTICO quando se está a vencer com amigos profissionalmente.