O parte a înființării unei companii cu care trebuie să te obișnuiești este împletirea relațiilor personale și a vânzărilor Când începi o companie, vei vinde în mod constant. Și realitatea este că, în multe cazuri, îți vei valorifica relațiile personale în acele vânzări. De exemplu, atunci când angajezi, probabil că vei încerca să angajezi oameni cu care ai lucrat. Mulți dintre acești oameni sunt probabil prieteni în acest moment, sau cel puțin oameni cu care vrei să ai relații pozitive. Dar când le vinzi ideea companiei tale să lucreze pentru tine, ei nu mai vin doar ca colegi de muncă. Mijloacele lor de trai sunt acum legate de livrarea ta. Sau primul sau al doilea client de întreprindere va fi un campion la o companie pe care ați cunoscut-o anterior. Cred că acest lucru este valabil mai ales în domeniul sănătății, unde toată lumea este reticentă la risc și singura modalitate de a trece prin acest lucru este prin construirea încrederii la nivel personal cu cumpărătorul tău. Acea persoană probabil își scoate gâtul pentru tine, iar viitorul relației tale cu acea persoană va depinde probabil de livrarea ta. Acest lucru poate face ca călătoria fondatorului să se simtă singură; Poate părea că distorsionează relațiile în anumite moduri. Și cred că este unul dintre sacrificiile pe care trebuie să fii pregătit să le faci.

La nivel personal, simt asta tot timpul construind această afacere. Sunt un fel de vânzător și prieten cu o mulțime de oameni din domeniul sănătății pentru că toți avem acest lucru ca un interes comun comun. Cu siguranță am înrăutățit unele relații pe parcurs, dar se simte și minunat când câștigi cu prietenii și profesional.