Conhecer potenciais adquirentes no seu setor aumenta as probabilidades de eles o adquirirem — se o fizer da maneira certa. Por quê? Porque constrói confiança. E uma grande parte de M&A é confiança. A equipe que acabamos de adquirir … vai desistir? Vai fazer o mínimo? Vai escalar? Vai arrasar? A confiança é tão importante quanto os dólares gastos. Talvez até mais. Quando uma BigCo compra a sua start-up, não é realmente pelo seu código. Ou pelos seus poucos milhões em ARR. É a confiança de que você pode ajudá-los a escalar algo que será realmente, realmente grande.