1000 юаней за "Ты умер?", оценка в 10 миллионов Трое людей, родившихся после 1995 года, потратили 1000 юаней и за месяц сделали приложение. Теперь его оценка составляет 10 миллионов. Увеличение в 10 000 раз. Это приложение называется «Ты умер?», его функция настолько проста, что удивляет: каждый день открываешь и нажимаешь кнопку, чтобы подтвердить, что ты еще жив. Если ты не подтвердил свое присутствие два дня подряд, система автоматически отправляет электронное письмо твоему экстренному контакту. И это все? Да, именно так. 8 января приложение заняло первое место в платном списке Apple, скачивание стоит 8 юаней. Основатель, господин Го, сказал, что за последние дни количество платящих пользователей увеличилось в 200 раз и продолжает расти. К ним пришли инвесторы. Господин Го сказал, что планирует продать 10% акций за 1 миллион. Таким образом, оценка составляет 10 миллионов. Название «Ты умер?» пришло из популярного интернет-мема несколько лет назад. Кто-то на социальной платформе спросил: какое приложение нужно каждому и которое все обязательно скачают? Один из популярных ответов: «Ты умер?». Господин Го и его команда увидели это обсуждение и поняли, что это может сработать. Они зарегистрировали товарный знак и обнаружили, что никто его не зарегистрировал. Итак, они сделали это. Почему такая простая вещь может стать популярной? В Китае количество одиноких людей в 2024 году уже превысит 120 миллионов. К 2030 году ожидается, что это число достигнет от 150 до 200 миллионов. Эти люди живут в арендуемых квартирах в Пекине, Шанхае, Гуанчжоу и Шэньчжэне и имеют одну общую, очень реальную тревогу: Если я однажды попаду в беду дома, сколько времени пройдет, прежде чем кто-то это заметит? Так что за 8 юаней можно купить подтверждение, что "кто-то знает, что я еще жив". «Ты умер?» стал популярным менее чем за 24 часа, и появились подделки. Приложение под названием «Ты жив?» появилось в Apple Store с точно такой же функцией и бесплатной загрузкой. На это господин Го ответил спокойно: преимущество этого продукта не в технологическом барьере, а в выявлении потребностей пользователей. Переведем: вы можете скопировать функции, но вы не можете скопировать мое имя. Действительно. Эти три слова «Ты умер?» - это самая ценная часть этого продукта. Если бы оно изначально называлось «Охранник безопасности для одиноких», вероятно, оно до сих пор пылилось бы в углу App Store. Если посмотреть назад, приложение без технического порога, стоимостью 1000 юаней, с оценкой в 10 миллионов, это дорого? Тогда посмотрите на способы оценки в криптоиндустрии? В 2025 году был криптопроект под названием Fuel Network, который занимался «модульным блокчейн-исполнением». Оценка от венчурных капиталистов составила 1 миллиард долларов, что в пересчете на юани составляет около 7 миллиардов. Это в 700 раз больше, чем оценка «Ты умер?». Что есть у Fuel Network? Есть белая книга, есть дорожная карта, есть множество подтверждений от Tier1 учреждений, есть видео с выступлениями основателя на крупных конференциях. Но не так много людей, которые действительно его используют. Какова сейчас рыночная капитализация Fuel Network? Около 16 миллионов долларов. Это на 99% меньше, чем в пиковые времена. Я не хочу сказать, что все криптопроекты - мошенники. Я хочу сказать: В мире криптовалют проект может не иметь пользователей, не иметь дохода, и никто на самом деле не использует его, но его оценка все равно может достигать 1 миллиарда долларов. А в мире «Ты умер?» вам нужно, чтобы люди действительно заплатили 8 юаней за скачивание, чтобы это имело значение. Один подход - сначала дать оценку, а потом искать пользователей. Другой - сначала иметь пользователей, а потом говорить об оценке. Какой из них более разумный? Я не знаю. Более абсурдно то, что логика «Ты умер?» в мире криптовалют почти считается еретической. Если вы скажете всем: у нас есть реальные пользователи, реальные платежи, мы решаем реальную потребность. Все, конечно, спросят: а какова история? Какова модель токенов? Какова FDV? Вы скажете: токенов нет, мы просто продаем приложение, по 8 юаней за штуку. Все: так зачем мне в вас инвестировать? Это не шутка. Оценочная система в криптоиндустрии работает именно так. Пользователи не важны, доход не важен, важно, достаточно ли интересна история, можно ли вывести токены на крупные биржи, достаточно ли длинный график разблокировки, чтобы у ранних инвесторов было время продать. Если бы «Ты умер?» выпустил токен, создал «Цепь одиночества», нарисовал бы большой пирог «глобальной экономики одиночества», возможно, его оценка действительно могла бы вырасти в десять раз. Но в таком случае у него, возможно, не было бы настоящих пользователей. Возможно, «Ты умер?» стал популярным именно потому, что он обслуживает людей с этой тревогой, но на самом деле не так уж и нуждающихся в нем. Те, кто действительно нуждается в нем, наоборот, не могут его использовать. Это действительно похоже на криптоиндустрию: Те, кто действительно нуждаются в «финансовой доступности», часто являются теми, кто не может использовать DeFi. В конечном итоге, 10 миллионов - это дорого или нет, зависит от того, какую мерку вы используете. Если измерять по интернет-меркам, месяц разработки, команда из трех человек, без финансирования и без сжигания денег, достигнув первого места в платном списке, 10 миллионов - это недорого. Если измерять по крипто-меркам, без токенов, без истории, без FDV, всего 10 миллионов? Это слишком дешево. Почему бы не выпустить токен? Я считаю, что самый ироничный момент заключается в разрыве между Web2 и Web3: В одном мире «наличие пользователей» является предпосылкой для оценки. В другом мире «наличие пользователей» является неожиданностью для оценки. Когда я закончил писать это, я действительно скачал «Ты умер?», поставил галочку. 8 юаней, чтобы купить спокойствие. По крайней мере, это надежнее, чем большинство поддельных монет, которые я покупал.