Strategie unter dem Radar für lokale/regionalen Unternehmen: Verkauf von Geschenkkarten an Costco Wir haben 10 Filialen in Pittsburgh und haben im letzten Jahr 6-stellige Beträge an Geschenkkarten an die 3 lokalen Clubs verkauft. Man muss keine große nationale Marke sein, um dies zu tun. Es erfordert 2 Dinge: 1) Ein beliebtes lokales/regionales Unternehmen haben 2) Costco überzeugen, Ihnen einen Test zu geben (das ist der schwierige Teil) Während Lebensmittelunternehmen am häufigsten sind, ist es nicht auf Lebensmittel beschränkt. Es gibt eine lokale Autowaschanlage mit mehreren Standorten, die ein großes Volumen an Geschenkkarten nur an 1 Club verkauft. Ein wenig mehr Details, wie es funktioniert: Das Einkaufnetzwerk von Costco ist in 8 Regionen in den USA unterteilt. Finden Sie heraus, welche Region für Ihr Gebiet einkauft. Dann müssen Sie den Geschenkkartenkäufer für diese Region ausfindig machen. Diese Person ist für alle Geschenkkarten in der gesamten Region verantwortlich. Einige Unternehmen haben eine regionenweite Verteilung, während andere (wie wir) nur einige Clubs haben. Der schwierigste Teil: die Aufmerksamkeit des Käufers zu gewinnen und ihn zu überzeugen, warum Ihr Unternehmen so großartig ist. Und warum Ihre Geschenkkarten eine Verbesserung für Costco in Bezug auf die Verkaufszahlen darstellen. $/Club/Woche ist die Kennzahl. Hinweis: Spam-ähnliche Kaltakquise-E-Mails werden nicht funktionieren. Sie müssen kreativ werden oder einen "Vorteil" haben. Im besten Fall erhalten Sie einen kleinen Test, der entscheidend ist - wenn Sie gut verkaufen, sind Sie drin! Wenn nicht, sind Sie draußen. Saisonale Geschenkkartenrotationen sind üblich, daher ist es nicht immer binär. Der Nachteil ist, dass Sie einen großen Rabatt gewähren müssen. Der Vorteil ist, dass Sie ein massives Volumen mit viel Bruch (nicht eingelöste Geschenkkarten) erhalten. Für uns verkauft Costco Geschenkkarten im Wert von 100 $ in einem Bündel (4 x 25 $ Karten) an das Mitglied für 79,95 $. Alles bei Costco dreht sich um den Wert für das Mitglied. Dann verkaufen Unternehmen die Karten an Costco für ~10% weniger als den Einzelhandelspreis. Also verkaufen wir 100 $ an Karten an Costco für ~72 $. Aber meiner Meinung nach ist es immer noch ein gutes Geschäft. Das Volumen bewegt die Dinge erheblich und ich schätze 10-20% Bruch. Es ist schwer, 100 $ bei MilkShake Factory in einem Besuch auszugeben. Ich stelle mir vor, dass Unternehmen mit höheren Umsätzen weniger Bruch haben könnten. Zuletzt sind Geschenkkartenverkäufe KEIN Umsatz. Es ist Bargeld, aber es wird als aufgeschobene Verbindlichkeit in der Bilanz verbucht und erst als Umsatz erfasst, wenn die Karten eingelöst werden. Um klarzustellen, Sie können den Bruch nicht einfach einstecken. Es gibt Regeln (die je nach Bundesstaat variieren können), wie man die Verbindlichkeit für Geschenkkarten behandelt. Volumen ist das Lebenselixier der meisten kleinen Unternehmen, und niemand kann so schnell Volumen bereitstellen wie Costco.