Deshalb sind wir zum Scheitern verurteilt. IT-Firmen verkaufen immer nur auf der Grundlage von zwei Dingen an Unternehmen. 1) Angst und 2) Kostenersparnis. Es ist riskant, mit Finanzen, Beschaffung, IT oder Compliance über Chancen, Wertschöpfung oder Wachstum zu sprechen. Sie wollen oft nichts davon wissen. "Strebe nach Größe" ist eine schreckliche Verkaufspräsentation!