Dit is waarom we gedoemd zijn. IT-bedrijven verkopen altijd aan bedrijven op basis van slechts twee dingen. 1) Angst en 2) Kostenbesparing. Het is riskant om met Financiën, Inkoop, IT of Compliance te praten over kansen, waardecreatie of groei. Ze willen het vaak niet weten. "Streef naar grootsheid" is een vreselijke verkooppresentatie!