C'est pourquoi nous sommes condamnés. Les entreprises informatiques ne vendent toujours aux entreprises que sur la base de deux choses seulement. 1) La peur et 2) Les économies de coûts. Il est risqué de parler à la Finance, aux Achats, à l'IT ou à la Conformité d'opportunités, de création de valeur ou de croissance. Ils ne veulent souvent pas savoir. "Aspirez à la grandeur" fait un terrible argumentaire de vente !