Dette er grunnen til at vi er fortapt. IT-firmaer selger alltid til bedrifter basert på to ting. 1) Frykt og 2) kostnadsbesparelse. Det er risikabelt å snakke med finans, innkjøp, IT eller compliance om muligheter, verdiskaping eller vekst. De vil ofte ikke vite det. «Aspire to greatness» er et forferdelig salgsdekk!