Desiderio nella Testa della Doccia Heather insiste affinché io porti una nuova testa della doccia con un filtro nuovo di zecca durante i miei viaggi di lavoro (così posso sostituire la testa della doccia dell'hotel con la mia). Essendo un minimalista—soprattutto quando si tratta di viaggiare—questo è sempre sembrato un fastidioso richiesta. Di solito faccio solo un zaino e infilo tutto ciò di cui ho bisogno per i giorni che sarò all'estero. Ma col tempo, ho realizzato che la qualità dell'acqua in Corea è tra le più alte del mondo sviluppato. Dai un'occhiata alla foto prima e dopo della mia testa della doccia. Solo cinque minuti di doccia sono sufficienti per rendere il filtro marrone in quel modo. Dopo aver vissuto questa esperienza alcune volte, ora di solito porto la mia testa della doccia in viaggio (beh, la maggior parte delle volte). Questo mi riporta a una frase di Kenya Hara, l'autore di Designing Design: “Educazione del Desiderio.” Questo significa risvegliare un bisogno o un desiderio per qualcosa che continuerai a perseguire. Prima di essere costretto a usare una nuova testa della doccia all'estero, non sapevo mai che un filtro potesse avere un tale impatto sul mio benessere. Senza di esso, potrei avere problemi di pelle—o addirittura mal di stomaco—durante i miei viaggi di lavoro. Ora che il mio desiderio è risvegliato, porto sempre con me quella testa della doccia. L'ho persino portata alla Network School. Credo che questo sia un concetto cruciale per tutti i fondatori. Che tu stia costruendo un prodotto antidolorifico o un prodotto vitaminico, è importante chiedersi se i tuoi utenti target siano stati veramente risvegliati alla tua proposta di valore fondamentale. Se stai costruendo un prodotto antidolorifico, potresti scoprire un dolore che non sapevano nemmeno di avere. Se stai costruendo un prodotto vitaminico, potresti creare un desiderio completamente nuovo per loro, o amplificare drasticamente uno esistente. Si tratta sempre di desiderio. E il desiderio è strettamente legato all'attenzione. Se la tua azienda sta ricevendo finanziamenti, ciò riflette il desiderio del mercato, mostrato attraverso una volontà di investire a una certa valutazione. Se il tuo token sta salendo, riflette il desiderio dei partecipanti al mercato di comprare a basso prezzo e vendere a un prezzo alto per molte ragioni diverse. Si tratta sempre di desiderio—perché il desiderio è la motivazione fondamentale di tutti gli esseri umani. Quando comprendi il desiderio di qualcuno (o di un gruppo di persone) da cui vuoi qualcosa, sai da dove iniziare.