淋浴头中的渴望 希瑟坚持让我在出差时带上一个全新的淋浴头和过滤器（这样我就可以用我的淋浴头替换酒店的淋浴头）。作为一个极简主义者——尤其是在旅行时——这一直让我觉得是个烦人的要求。我通常只打包一个背包，把我在国外几天所需的东西塞进去。但随着时间的推移，我意识到韩国的水质在发达国家中是最高的之一。 看看我淋浴头的前后对比图。仅仅五分钟的淋浴就足以让过滤器变成那样的棕色。在经历了几次这样的情况后，我现在通常会在旅行时带上我的淋浴头（好吧，大多数时候）。 这让我想起了来自设计设计的作者肯尼亚·哈拉的一句话：“渴望的教育。”这意味着唤醒对某种东西的需求或渴望，而你将不断追求。在我被迫在国外使用新的淋浴头之前，我从未意识到过滤器对我的幸福感有如此大的影响。没有它，我可能会在出差期间出现皮肤问题——甚至是胃痛。现在我的渴望被唤醒了，我总是把那个淋浴头打包带上。我甚至把它带到了网络学校。 我相信这是所有创始人都必须理解的一个关键概念。无论你是在打造止痛药还是维生素产品，重要的是要问你的目标用户是否真正被唤醒了对你核心价值主张的认识。如果你在打造止痛药产品，你可能会发现他们甚至不知道自己有的痛苦。如果你在打造维生素产品，你可以为他们创造一种全新的渴望，或者大幅增强现有的渴望。 一切都与渴望有关。渴望与注意力密切相关。如果你的公司获得了资金，这反映了市场的渴望，通过愿意在特定估值下投资来体现。如果你的代币上涨，这反映了市场参与者希望低买高卖的渴望，原因各不相同。一切都与渴望有关——因为渴望是所有人类的核心动机。 当你理解了你想要某样东西的人（或一群人）的渴望时，你就知道从哪里开始。