Keinginan di Kepala Pancuran Heather bersikeras bahwa saya mengambil kepala pancuran baru dengan filter baru dalam perjalanan bisnis saya (sehingga saya dapat mengganti kepala shower hotel dengan saya). Sebagai seorang minimalis—terutama dalam hal bepergian—ini selalu terasa seperti permintaan yang mengganggu. Saya biasanya mengemas hanya satu ransel dan memasukkan apa pun yang saya butuhkan untuk hari-hari saya berada di luar negeri. Namun seiring waktu, saya menyadari bahwa kualitas pasokan air Korea termasuk yang tertinggi di negara maju. Lihatlah gambar sebelum dan sesudah kepala pancuran saya. Hanya lima menit mandi sudah cukup untuk mengubah filter menjadi cokelat seperti itu. Setelah mengalami ini beberapa kali, saya sekarang biasanya membawa kepala mandi saya dalam perjalanan (yah, sebagian besar waktu). Ini membawa saya kembali ke frasa dari Kenya Hara, penulis Desain Desain: "Pendidikan Keinginan." Ini berarti membangkitkan kebutuhan atau keinginan akan sesuatu yang akan terus Anda kejar. Sebelum saya dipaksa untuk menggunakan kepala pancuran baru di luar negeri, saya tidak pernah tahu filter dapat berdampak seperti itu pada kesejahteraan saya. Tanpa itu, saya bisa berakhir dengan masalah kulit—atau bahkan sakit perut—selama perjalanan bisnis saya. Sekarang keinginan saya terbangun, saya selalu mengemas kepala pancuran itu bersama saya. Saya bahkan membawanya ke Sekolah Jaringan. Saya percaya ini adalah konsep penting bagi semua pendiri. Apakah Anda membuat obat penghilang rasa sakit atau produk vitamin, penting untuk menanyakan apakah target pengguna Anda benar-benar terbangun dengan proposisi nilai inti Anda. Jika Anda membuat produk obat penghilang rasa sakit, Anda mungkin menemukan rasa sakit yang bahkan tidak mereka ketahui. Jika Anda membuat produk vitamin, Anda dapat menciptakan keinginan yang sama sekali baru untuk mereka, atau secara drastis memperkuat yang sudah ada. Ini selalu tentang keinginan. Dan keinginan terkait erat dengan perhatian. Jika perusahaan Anda mendapatkan dana, itu mencerminkan keinginan pasar, yang ditunjukkan melalui kesediaan untuk berinvestasi pada penilaian tertentu. Jika token Anda naik, itu mencerminkan keinginan pelaku pasar untuk membeli rendah dan menjual tinggi karena berbagai alasan. Ini selalu tentang keinginan – karena keinginan adalah motivasi inti dari semua manusia. Ketika Anda memahami keinginan seseorang (atau sekelompok orang) yang Anda inginkan sesuatu, Anda tahu harus mulai dari mana.