Dorința în capul de duș Heather insistă să iau un cap de duș nou cu un filtru nou-nouț în călătoriile mele de afaceri (ca să pot înlocui capul de duș al hotelului cu al meu). Ca minimalist - mai ales când vine vorba de călătorii - acest lucru s-a simțit întotdeauna ca o cerere enervantă. De obicei împachetez doar un rucsac și pun tot ce am nevoie pentru zilele în care voi fi în străinătate. Dar, de-a lungul timpului, mi-am dat seama că calitatea aprovizionării cu apă din Coreea este printre cele mai înalte din lumea dezvoltată. Aruncă o privire la fotografia înainte și după a capului meu de duș. Doar cinci minute de duș sunt suficiente pentru a face filtrul maro așa. După ce am experimentat acest lucru de câteva ori, acum îmi aduc de obicei capul de duș în călătorii (ei bine, de cele mai multe ori). Asta mă aduce înapoi la o frază a lui Kenya Hara, autorul cărții Designing Design: "Education of Desire". Aceasta înseamnă să trezești o nevoie sau o dorință pentru ceva pe care vei continua să-l urmărești. Înainte de a fi forțat să folosesc un nou cap de duș în străinătate, nu am știut niciodată că un filtru ar putea avea un impact atât de mare asupra bunăstării mele. Fără ea, aș putea ajunge să am probleme de piele – sau chiar dureri de stomac – în timpul călătoriilor mele de afaceri. Acum că dorința mea este trezită, iau mereu capul de duș cu mine. L-am adus chiar și la Network School. Cred că acesta este un concept crucial pentru toți fondatorii. Indiferent dacă construiești un analgezic sau un produs vitaminic, este important să te întrebi dacă utilizatorii țintă au fost cu adevărat treziți la propunerea ta de valoare de bază. Dacă construiți un produs analgezic, s-ar putea să descoperiți o durere pe care nici măcar nu știau că o au. Dacă construiți un produs vitaminic, ați putea crea o dorință complet nouă pentru ei sau puteți amplifica drastic unul existent. Este întotdeauna despre dorință. Iar dorința este strâns legată de atenție. Dacă compania dumneavoastră este finanțată, acest lucru reflectă dorința pieței, demonstrată prin dorința de a investi la o anumită evaluare. Dacă tokenul tău crește, reflectă dorința participanților la piață de a cumpăra la preț scăzut și de a vinde la preț ridicat din multe motive diferite. Este întotdeauna despre dorință – pentru că dorința este motivația de bază a tuturor oamenilor. Când înțelegi dorința cuiva (sau a unui grup de oameni) de la care vrei ceva, știi de unde să începi.