Желание в душевой насадке Хизер настаивает на том, чтобы я взял новую душевую насадку с совершенно новым фильтром в командировки (чтобы я мог заменить душевую насадку в отеле на свою). Как минималист — особенно когда дело касается путешествий — это всегда казалось мне раздражающей просьбой. Обычно я упаковываю только один рюкзак и запихиваю туда все, что мне нужно на дни, которые я проведу за границей. Но со временем я понял, что качество водоснабжения в Корее одно из самых высоких в развитом мире. Посмотрите на фотографию до и после моей душевой насадки. Всего пять минут душа достаточно, чтобы фильтр стал коричневым. После того как я испытал это несколько раз, я теперь обычно беру свою душевую насадку в поездки (ну, почти всегда). Это возвращает меня к фразе Кении Хара, автора книги "Дизайн дизайна": "Образование желания". Это означает пробуждение потребности или желания к чему-то, что вы будете продолжать преследовать. Прежде чем меня заставили использовать новую душевую насадку за границей, я никогда не знал, что фильтр может так повлиять на мое самочувствие. Без него я мог бы столкнуться с проблемами кожи — или даже с болями в животе — во время своих командировок. Теперь, когда мое желание пробуждено, я всегда упаковываю эту душевую насадку с собой. Я даже взял ее в Школу Сети. Я считаю, что это важная концепция для всех основателей. Независимо от того, создаете ли вы продукт-обезболивающее или витаминный продукт, важно спросить, действительно ли ваши целевые пользователи пробудили свою основную ценностную пропозицию. Если вы создаете продукт-обезболивающее, вы можете обнаружить боль, о которой они даже не знали. Если вы создаете витаминный продукт, вы можете создать совершенно новое желание для них или значительно усилить существующее. Всегда дело в желании. А желание тесно связано с вниманием. Если ваша компания получает финансирование, это отражает желание рынка, проявленное через готовность инвестировать по данной оценке. Если ваш токен растет, это отражает желание участников рынка купить по низкой цене и продать по высокой по многим различным причинам. Всегда дело в желании — потому что желание является основной мотивацией всех людей. Когда вы понимаете желание кого-то (или группы людей), от которых вы хотите чего-то, вы знаете, с чего начать.