淋浴頭中的渴望 希瑟堅持讓我在出差時帶上一個全新的淋浴頭和過濾器（這樣我就可以用我的淋浴頭替換酒店的淋浴頭）。作為一個極簡主義者——尤其是在旅行時——這一直讓我覺得是個煩人的要求。我通常只打包一個背包，把我在國外幾天所需的東西塞進去。但隨著時間的推移，我意識到韓國的水質在發達國家中是最高的之一。 看看我淋浴頭的前後對比圖。僅僅五分鐘的淋浴就足以讓過濾器變成那樣的棕色。在經歷了幾次這樣的情況後，我現在通常會在旅行時帶上我的淋浴頭（好吧，大多數時候）。 這讓我想起了來自設計設計的作者肯尼亞·哈拉的一句話：“渴望的教育。”這意味著喚醒對某種東西的需求或渴望，而你將不斷追求。在我被迫在國外使用新的淋浴頭之前，我從未意識到過濾器對我的幸福感有如此大的影響。沒有它，我可能會在出差期間出現皮膚問題——甚至是胃痛。現在我的渴望被喚醒了，我總是把那個淋浴頭打包帶上。我甚至把它帶到了網絡學校。 我相信這是所有創始人都必須理解的一個關鍵概念。無論你是在打造止痛藥還是維生素產品，重要的是要問你的目標用戶是否真正被喚醒了對你核心價值主張的認識。如果你在打造止痛藥產品，你可能會發現他們甚至不知道自己有的痛苦。如果你在打造維生素產品，你可以為他們創造一種全新的渴望，或者大幅增強現有的渴望。 一切都與渴望有關。渴望與注意力密切相關。如果你的公司獲得了資金，這反映了市場的渴望，通過願意在特定估值下投資來體現。如果你的代幣上漲，這反映了市場參與者希望低買高賣的渴望，原因各不相同。一切都與渴望有關——因為渴望是所有人類的核心動機。 當你理解了你想要某樣東西的人（或一群人）的渴望時，你就知道從哪裡開始。