Dopasowanie produktu do rynku naprawdę wydaje się inne... i będzie to widoczne w danych. Wskaźniki zamknięcia po demonstracji są najłatwiejszą rzeczą do analizy pod kątem dopasowania produktu do rynku w tej chwili. Startupy AI w naszym portfelu osiągają wskaźniki zamknięcia po demonstracji na poziomie 50% lub więcej, nawet z nowymi przedstawicielami handlowymi sprzedającymi produkt. Dzieje się to na każdym rynku, od startów AI po oprogramowanie AI CSR/Głosowe, aż po rozwiązania AI w zakresie zakupów. Kiedy widzisz wskaźnik zamknięcia po demonstracji powyżej 50%, istnieje duża szansa, że masz oszałamiające doświadczenie klienta i powinieneś przyspieszyć. Jeśli widzisz coś dramatycznie niższego w kategoriach ACV dla średnich rynków lub SMB, warto ponownie przyjrzeć się swojemu produktowi i/lub swojej prezentacji.