Криптовалюта сбивает с толку сообщество с клиентами, и это разрушает реальные бизнесы. Большинство проектов оптимизируют взаимодействие с сообществом и удивляются, почему доход никогда не появляется. Метрики выглядят хорошо на бумаге: 20,000 подписчиков, 5,000 участников в Discord, 500 человек на звонках сообщества. Затем вы проверяете фактическое использование, и оказывается, что всего 47 активных пользователей в день. Члены сообщества будут относиться к вашему проекту как к развлечению, они охотятся за airdrop'ами и спекулируют на цене, поэтому они могут защищать вас в Twitter, но, возможно, никогда не воспользуются продуктом. Настоящие клиенты едва ли пишут в Discord, они могут даже не быть активными в CT или не заботиться о драмах. Они нашли ваш продукт через поиск, попробовали его, потому что он решал проблему, и остались, потому что он работает лучше, чем альтернативы. Они уйдут в тот момент, когда появится что-то лучшее. И это должно быть стандартом, потому что у вас может быть 10,000 членов сообщества, которые вас любят, но если у вас всего 50 клиентов, у вас нет бизнеса. Сообщество дает вам видимость, в то время как клиенты обеспечивают вам устойчивость. Настоящее соответствие продукта и рынка означает, что люди используют ваш продукт без стимулов, рекомендуют его без подсказок и будут расстроены, если он исчезнет. Сообщество формируется вокруг общей ценности, но сообщество без клиентов — это просто социальный клуб. Сосредоточьтесь на людях, использующих ваш продукт (даже молча), а не только на тех, кто громко говорит о нем.