Якщо ви не впевнені, як досягти 100 мільйонів доларів ARR, просто доберіться до 1 мільйона доларів ARR
Тоді просто запитайте своїх клієнтів
Вони, в принципі, розкажуть вам
Помилка #1, яку я бачу, коли засновники наймають свого першого віце-президента з продажів?
Найняти людину, яка їм подобається. Про це і говорять. Але це ніколи не розуміє продукт.
Останні дані з @cartainc жорстокі. З 547 угод серії B у 2018 році:
- Figma зробила 100х ... Але
- 39% коштують 1x або менше
- Лише 34% коштують 2x або більше через 7 років
Але
- 11,7% дійсно досягають 10-кратної прибутковості ...
Ви повинні бути в них. Навіть у серії B доведеться вибирати дуже добре