Populære emner
#
Bonk Eco continues to show strength amid $USELESS rally
#
Pump.fun to raise $1B token sale, traders speculating on airdrop
#
Boop.Fun leading the way with a new launchpad on Solana.
Jason ✨👾SaaStr.Ai✨ Lemkin
95 % av menneskelige SDR-er vet egentlig ikke hvilket produkt de "selger".
95 % av menneskelige SDR-er kan ikke svare på et vanskelig spørsmål fra en VP Eng, en CPO, en CIO, etc.
95 % av menneskelige SDR-er må vente til de kan få tak i et menneske for å hjelpe deg.
Dette er grunnen til at AI SDR-er raskt vil vinne.
Produktivitetsfordelene er også reelle. Kjempestor. Men sannheten er at en AI SDR er mye, mye bedre enn en menneskelig.
Nesten alltid.
12,32K
Hvordan IPO-priser >virkelig< fungerer med @bhalligan generelt, og med Figma:
- De store kjøperne og bankene ønsker en lavere pris, men «egentlig bare i siste liten»
- "Du vil egentlig ikke ha noen hedgefond i avtalen"
- "Og til syvende og sist er det ledelsen som tar avgjørelsen"
«Og du vil virkelig ha Fidelity, Wellington, etc. i avtalen. Det er litt av en kyllinglek.»
med @rodriscoll + @HarryStebbings
5,38K
"Administrerende direktørs kompensasjon er ganske ødelagt for øyeblikket" @bhalligan med @rodriscoll + @HarryStebbings + meg.
«Pakkene må være materielle for milliardær-administrerende direktører.
Og RSU-er er ikke knyttet nok til ytelse.
RSU-er skaper risikovillig oppførsel.
Store prestasjonsbaserte tilskudd hjelper.»
11,68K
En mindre diskutert innvirkning AI har i B2B: det gjør dine (1) gamle og (2) små konkurrenter mer konkurransedyktige.
Hva mener jeg?
For det første kan en flott AI på toppen av en utdatert plattform gjøre den betydelig mer konkurransedyktig. Zendesk har gjort en god jobb her, i det stille. AI-en er ganske bra, og hjelper den med å holde seg oppdatert selv med masseforstyrrelser i rommet. Det får en 18 år gammel plattform til å fungere ganske bra i AI-alderen, i hvert fall på overflaten.
For det andre kan en flott AI på toppen av en ny oppstart delvis balansere ut at den er funksjonsfattig. Ja, den har kanskje ikke alle arbeidsflytene og funksjonene til de større gutta, men AI-en selv, spesielt hvis den er smart, vil gjøre mange glatte ting de pre-AI low-end-gutta ikke kunne gjøre. En smart agent kan gå langt.
Dette betyr ikke at de gamle gutta og 5-personers oppstartsbedriftene vil forstyrre deg i seg selv. Det betyr at de kan være mye mer konkurransedyktige i dag enn før AI.
Et sprøtt eksempel i kontaktsenterområdet: bestefaren i rommet, Genesys. Grunnlagt helt tilbake, før Cloud i 1990 (!). Slet med å finne sin plass da Cloud tok over kontaktsenteret, i hvert fall i begynnelsen.
Og i dag? Den akselererer igjen med $2B+ ARR, og vokser nå med 35 % (!). Og stengte nettopp en investering på 1,5 milliarder dollar fra Salesforce og ServiceNow.
Det var slik AI laget en dinosaur fra 1990 ... Super konkurransedyktig i dag.
10,36K
Innen utgangen av året skal vi ha 10 AI-er/agenter i produksjon hos SaaStr. Det er virkelig >mye< arbeid å administrere dem: - 3 AI SDR-er (billetter, sponsorer, salgsstøtte) - 2 AI BDR-er (kvalifisere potensielle kunder, hjelpe potensielle kunder) - 1 AI-støtte (hjelp til eventuelle hendelsesproblemer) - 1 AI Mentor (SaaStr Ai) - 1 AI Content Review (foredragsholdere, økter) - 1 AI RevOps (spor og administrer sponsorer) - 1 AI Matchmaking (administrerende direktører + ledere) Muligens mer. Hver krever >daglig< ledelse og gjennomgang.
Imidlertid... AI-ene gir aldri opp. De jobber i helgene. De klager ikke. De er ikke mer fokusert på kursene sine eller sidekjas. De kan skaleres opp eller ned etter behov.
Og de kjenner produktene kaldt. Kald.
18,8K
Topp
Rangering
Favoritter