"我是不是太友好了？" 这是我从创业者那里听到的一个令人惊讶的常见问题。回想起来，这很有道理——成功的美国首席执行官的神话长期以来一直建立在像约翰·洛克菲勒、杰克·韦尔奇等强势的阿尔法男性身上，他们主导了竞争。你在《继承之战》、《亿万》等电视节目中可以看到这种原型。 难怪那些不完全符合强势原型的创始人可能会有一点身份危机。我的观点很简单——在创业初期，最重要的事情是打造一个人们喜爱并愿意告诉朋友的产品。如果你能做到这一点，你将创造出巨大的价值盈余——对客户、团队、投资者和你自己都是如此。而这种盈余足以支持多种个性/领导风格，甚至是那些让一些钱留在桌子上的风格。 假设你太友好了，比如说——你给你的产品定价过低，或者给员工的薪水稍微高了一点。那么你就会比如果你是一个更好的谈判者或更“无情”的人少赚50%的利润。但是如果你的产品比现状好10倍，并创造出相应的价值，那么你仍然领先5倍，这足够分配。 另一种表述方式是——扩大蛋糕比把蛋糕分得很好更重要。如果这些任务发生冲突，专注于增长（通常是产品）。 最后，发展一家初创公司类似于养育一个孩子——通常需要一个村庄和大量的帮助。通过对人友好，你增加了合作的表面面积，这在你最需要帮助且相对不知名的早期阶段尤其重要。如果有疑问，我通常认为创始人友好总比无情要好。 有一句很棒的阿梅莉亚·埃尔哈特的名言——"一个善举在各个方向上扎根，根部会生长出新树。" 初创公司需要深厚的根基和许多树！