Cada fundador primerizo tiene a ese amigo de emprendimiento. El que edita la presentación a medianoche, responde a las capturas de pantalla de los inversores paso a paso, y hace la presentación que desbloquea el impulso. Ese amigo ahora tiene un nombre: el mariscal de campo de emprendimiento.

Rara vez son capitalistas de riesgo a tiempo completo. Más a menudo son operadores astutos o ángeles que conocen el ecosistema a la perfección. Cuando un amigo decide recaudar fondos, no "dan consejos". Ejecutan la jugada.

Los quarterbacks de riesgo no son nuevos: los superángeles siempre han hecho versiones de esto. Lo que es diferente ahora es quién está en el juego: - Los fundadores son más jóvenes (a menudo recaudando antes de los 25) - El libro de jugadas es de código abierto - Las startups de IA alcanzan tracción más rápido, por lo que las rondas se mueven más rápido. ¡La orquestación es más valiosa! - Los programas de VC en el campus (Rough Draft, Contrary, etc.) están formando operadores que han visto múltiples rondas de recaudación de ambos lados antes de graduarse

Un buen QB se parece menos a un corredor y más a un primer creyente: - traduce entre la ambición del fundador y la realidad del capital - comprime semanas en días - mantiene la confianza en ambos lados

Pero la mecánica no es la magia. Los mejores mariscales de campo llevan algo más difícil de falsificar: la creencia. Creen en su amigo. Creen que la startup debe existir. Esa creencia es contagiosa: convence a los fundadores de que no están solos y a los inversores de que aquí está sucediendo algo.

Los incentivos están alineados. Los mariscales de campo escriben cheques pequeños, generalmente de $2-10K, suficientes para tener participación en el juego, pero no lo suficiente como para distorsionar una ronda. El dinero no es un cambio de vida. Pero, sí señala: esta persona puede cerrar una ronda. Esa señal se acumula → reputación → mejores fundadores → vínculos más estrechos con los inversores.

Algunos QBs están institucionalizando: creando "fondos de mariscador", vehículos de GP en solitario, o integrándose en programas de exploración. Muchos QBs que conozco valoran la independencia: sin fondo, sin objetivos de propiedad. Solo mantenerse cerca del mercado y ayudar a amigos a recaudar.

¿Realmente los fundadores fuertes necesitan un QB? No realmente. Ellos recaudarán de todos modos. Pero los QBs cambian cómo sucede: comprimiendo meses en semanas, afinando la historia y convirtiendo la creencia en impulso.

Los mariscales de campo descentralizan el antiguo modelo de "liderar o fracasar". Las mejores rondas tienen ambos: - un mariscal de campo para establecer el escenario y generar impulso - un líder para fijar el precio y cerrar

Si esto sigue así, la pregunta sobre los aumentos no será solo: "¿Quién lideró?" También será: "¿Quién fue el mariscal de campo?"

¿Eres un quarterback de capital de riesgo o conoces a uno? Estoy elaborando una lista de quarterbacks de capital de riesgo y me encantaría saber de ti. Menciónalos abajo.

Gracias a @AqilNaeem13, @conor_ai, @nahom_yimam, @rishabhkaul, @SeanZCai, @singh_saihaj, y @varadhjain por contribuir a esta publicación. Se necesita una comunidad.