Każdy pierwszy założyciel ma tego jednego przyjaciela z branży venture. Tego, który poprawia prezentacje o północy, odpowiada na zrzuty ekranu od inwestorów krok po kroku i robi wprowadzenie, które uruchamia momentum. Ten przyjaciel ma teraz imię: quarterback venture.

Rzadko są pełnoetatowymi VC. Częściej są bystrymi operatorami lub aniołami, którzy znają ekosystem na wylot. Kiedy przyjaciel decyduje się na zbiórkę, nie "dają rad". Realizują plan.

Kwartet inwestycyjny nie jest nowością - super-aniołowie zawsze robili wersje tego. Co jest teraz inne, to kto jest w grze: - Założyciele są młodsi (często zbierają fundusze przed 25 rokiem życia) - Książka z zagrywkami jest otwartoźródłowa - Startupy AI osiągają szybciej przyczepność, więc rundy przebiegają szybciej. Orkiestracja jest bardziej wartościowa! - Programy VC na kampusie (Rough Draft, Contrary itd.) tworzą operatorów, którzy widzieli wiele rund z obu stron, zanim ukończą studia.

Dobry QB wygląda mniej jak broker, a bardziej jak pierwszy wierzący: - tłumaczy między ambicjami założyciela a rzeczywistością kapitałową - kompresuje tygodnie w dni - utrzymuje zaufanie po obu stronach

Ale mechanika nie jest magią. Najlepsi rozgrywający mają coś trudniejszego do podrobienia: wiarę. Wierzą w swojego przyjaciela. Wierzą, że startup musi istnieć. Ta wiara jest zaraźliwa - przekonując założycieli, że nie są sami, a inwestorów, że coś się tutaj dzieje.

Zachęty są zgodne. Rozgrywający piszą małe czeki, zazwyczaj od 2 do 10 tys. dolarów, wystarczająco, aby mieć coś do stracenia, ale nie na tyle, aby zniekształcić rundę. Te pieniądze nie zmieniają życia. Ale sygnalizują: ta osoba potrafi zrealizować rundę. Ten sygnał się kumuluje → reputacja → lepsi założyciele → silniejsze więzi z inwestorami.

Niektórzy QB instytucjonalizują się - tworząc „fundusze quarterbacków”, pojazdy solo-GP lub wchodząc do programów skautingowych. Wielu QB, których znam, ceni niezależność: brak funduszu, brak celów własnościowych. Po prostu pozostają blisko rynku i pomagają przyjaciołom w pozyskiwaniu funduszy.

Czy silni założyciele naprawdę potrzebują QB? Niekoniecznie. I tak zdobędą fundusze. Ale QB zmienia sposób, w jaki to się dzieje: kompresując miesiące w tygodnie, ostrząc historię i przekształcając wiarę w impet.

Rozgrywający decentralizują stary model „prowadź lub zgiń”. Najlepsze rundy mają oba: - rozgrywającego, który ustawia scenę i buduje impet - prowadzenie do wyceny i zamknięcia

Jeśli to się będzie dalej działo, pytanie dotyczące podwyżek nie będzie tylko: „Kto prowadził?” Będzie też: „Kto był rozgrywającym?”

Czy jesteś venture quarterbackiem lub znasz kogoś takiego? Sporządzam listę venture quarterbacków i chętnie usłyszę od Ciebie. Oznacz ich poniżej.

Dziękuję @AqilNaeem13, @conor_ai, @nahom_yimam, @rishabhkaul, @SeanZCai, @singh_saihaj i @varadhjain za wkład w ten post. Potrzebna jest cała społeczność.