Ep29: Ajudar e Compreender a Comunidade > Construção de Produtos: A História do GTM do @Safaryclub🦁🔍 Resumo @jkey_eth juntou-se a mim para traçar a jornada do fundador por trás do @Safaryclub, mudando de uma ferramenta DAO que ninguém adotaria para uma comunidade curada, focada em áudio, bootstrapando por mais de 15 meses e, em seguida, reconstruindo o software em torno do que o mercado realmente precisava. Explorámos seu framework para a ambiguidade pré-PMF, por que ele projetou o Safary Club para ser fechado, curado e semanal (não 24/7), e como a V1 se concentrou na atribuição de cripto enquanto a V2 é uma camada de “inteligência de relacionamento” que torna as redes pesquisáveis e acionáveis para GTM liderado por equipes. Também falámos abertamente sobre a meta de receita (o playbook TGE está quebrado), as exchanges como a verdadeira camada de distribuição, e a crença central de Justin de que os profissionais de marketing moldarão o cripto se finalmente tiverem um lugar real à mesa. Principais Conclusões ✅Realidade do fundador: a fase de sobrevivência dói, então otimize para a honestidade intelectual; a fase de crescimento recompensa a execução focada. ✅Comunidade por design: fechada, curada, focada em áudio supera Discords barulhentos 24/7; um ritual semanal > infinitos tópicos. ✅V1 → V2: começando com atribuição (off-chain + on-chain) → evoluir para inteligência de relacionamento para que os funis vivam nas contas das pessoas, não apenas em sites. ✅Receita > vibrações: o antigo playbook de pump TGE está colapsando; GTM sustentável precisa de usuários, dados e dólares. ✅Verdade sobre distribuição: CEXs controlam o topo do funil; portanto, os projetos devem provar que trazem novos usuários, não métricas de vaidade mal feitas. ✅Número 1 KPI da Comunidade: Um membro conheceu uma pessoa nova que realmente gosta? Se não, a comunidade falhou. ✅Os profissionais de marketing precisam de um lugar à mesa (churn muitas vezes = profissional de marketing demitido); prove o impacto com métricas ligadas à receita. Capítulos 00:09 Por que Web3; origens do marketplace → ferramentas DAO. 04:22 Levando uma ferramenta DAO ao mercado e batendo na parede. 06:20 Mudança: abandonar a ferramenta, investir tudo na comunidade (bootstrapado). 14:08 Projetando o Safary Club: fechado, curado, áudio, semanal. 24:08 Mudança de mercado em baixa para crescimento sustentável e trade-offs de privacidade. 28:38 Por que atribuição primeiro; realidade on-chain + off-chain. 34:28 Experimento “Open @Mixpanel” e lições sobre confiança. 37:39 A economia unitária da comunidade & KPI real. 42:16 Meta de receita vs. teatralidades do TGE. 49:22 CEXs como distribuição; listagens, bots e expectativas. 52:35 Safary V2: inteligência de relacionamento; funis liderados por equipes. 1:10:54 O que o mantém acordado: elevar o status e o impacto dos profissionais de marketing.