Ep29 : Aider et Comprendre la Communauté > Construction de Produit : L'histoire GTM de @Safaryclub🦁🔍 Résumé @jkey_eth m'a rejoint pour retracer le parcours du fondateur derrière @Safaryclub, passant d'un outil DAO que personne ne voulait adopter à une communauté audio-first, soigneusement sélectionnée, en bootstrapping pendant plus de 15 mois, puis en reconstruisant le logiciel autour de ce que le marché avait réellement besoin. Nous avons exploré son cadre pour l'ambiguïté pré-PMF, pourquoi il a conçu Safary Club pour être fermé, sélectionné et hebdomadaire (pas 24/7), et comment la V1 se concentrait sur l'attribution crypto tandis que la V2 est une couche d'"intelligence relationnelle" qui rend les réseaux recherchables et exploitables pour le GTM dirigé par des équipes. Nous avons également abordé la réalité des revenus (le playbook TGE est cassé), les échanges comme véritable couche de distribution, et la conviction fondamentale de Justin selon laquelle les marketeurs façonneront la crypto s'ils obtiennent enfin une véritable place à la table. Points à retenir ✅Réalité du fondateur : la phase de survie est douloureuse, donc optimisez pour l'honnêteté intellectuelle ; la phase de croissance récompense l'exécution ciblée. ✅Communauté par conception : fermée, sélectionnée, audio-first bat les Discords bruyants 24/7 ; un rituel hebdomadaire > fils infinis. ✅V1 → V2 : commencer par l'attribution (off-chain + on-chain) → évoluer vers l'intelligence relationnelle afin que les tunnels vivent sur les comptes des gens, pas seulement sur les sites. ✅Revenus > ambiances : l'ancien playbook de pump TGE s'effondre ; un GTM durable a besoin d'utilisateurs, de données et de dollars. ✅Vérité de la distribution : les CEX possèdent le haut du tunnel ; par conséquent, les projets doivent prouver qu'ils apportent de nouveaux utilisateurs, pas des métriques de vanité ratées. ✅KPI communautaire numéro 1 : Un membre a-t-il rencontré une nouvelle personne qu'il aime vraiment ? Sinon, la communauté a échoué. ✅Les marketeurs ont besoin d'une place à la table (le churn souvent = marketeur licencié) ; prouver l'impact avec des métriques liées aux revenus. Chapitres 00:09 Pourquoi Web3 ; origines du marché → outils DAO. 04:22 Mettre un outil DAO sur le marché et frapper un mur. 06:20 Pivot : abandonner l'outil, se concentrer entièrement sur la communauté (bootstrappé). 14:08 Concevoir Safary Club : fermé, sélectionné, audio, hebdomadaire. 24:08 Changement de marché baissier vers une croissance durable & compromis sur la vie privée. 28:38 Pourquoi l'attribution d'abord ; réalité on-chain + off-chain. 34:28 Expérience "Open @Mixpanel" et leçons sur la confiance. 37:39 L'économie unitaire de la communauté & vrai KPI. 42:16 Métas des revenus vs. théâtralités TGE. 49:22 CEXs comme distribution ; listes, bots et attentes. 52:35 Safary V2 : intelligence relationnelle ; tunnels dirigés par des équipes. 1:10:54 Ce qui l'empêche de dormir : élever le statut et l'impact des marketeurs.