.@Gaurab și @TungstenSeanide vorbim despre aducerea unui compresor de aer zgomotos la YC Demo Day pentru a crește runda Seed a @solugen

L-am întrebat @gaybrick cum a evoluat mișcarea GTM a Stripe, crescând de la zero la 1,4 milioane de dolari+ în volumul tranzacțiilor în ultimii 15 ani: "O mare învățare personală a fost să te apropii incredibil de piața și vânzările. Pentru că atunci când faci un pas înapoi, acel moment din fața clientului – sunt interesați sau nu? - este realitatea. Este atât de visceral o educare a ceea ce poți învăța din asta. Am început ca o companie de plăți. Dar acum vedem o mulțime de puncte inițiale de intrare în produse la clienți. Cea mai interesantă învățare a noastră a fost legată de suita noastră optimizată de checkout. Nu ne-am gândit niciodată că clienții ar externaliza acest lucru către o terță parte. Dar am construit ceva care convertește mai bine, cu cea mai bună experiență pentru clienți. Acum avem mașina GTM structurată ca o linie întâi de câteva sute de AE-uri. Și apoi să suprapunem vânzători specializați, tehnici, pentru produse individuale pe care le vedem ca vânzări independente, precum facturarea, frauda și stablecoin-urile. Este, de asemenea, important să te gândești la modul în care îți organizezi echipa de vânzări. E aproape ca un chipset. Și odată ce îl trimiți, nu poți schimba prea mult timp de cel puțin un an. Trebuie să fii intenționat în privința modului în care sunt plătiți vânzătorii, ce promovezi, care sunt vânzările tale și dacă ai vânători și cultivatori, sau totul este un singur tip de AE." Discuție completă cu Will despre strategia Stripe în stablecoins, modul în care folosesc AI și (nu) publicitatea. YouTube: Spotify: Citește transcrierea:

Am întrebat@NWischoff cum a trecut de la a crește cu tichete de masă în Arkansas la a-și deschide propria firmă de capital de risc: 1) Intră în ecuație. Implică-te în cultură. Începe să-ți construiești rețeaua. Vino la evenimente, cunoaște oameni, pune întrebări și începe să-i ajuți. 2) Împărtășește. Când întâlnești un fondator interesant, conectează-l cu oameni care te pot ajuta. Conectează-i cu investitori pe care vrei să-i cunoști mai bine pentru a-ți consolida propria rețea. 3) La strângerea unui fond, relațiile LP sunt sacre. Construiește încredere în rețeaua ta în timp, prin pașii 1 și 2 de mai sus înainte de a strânge fonduri. "Apropie-te cât mai mult de nucleul a ceea ce se întâmplă" Nichole este una dintre cele mai interesante persoane pe care le-am întâlnit în ultimii ani. A crescut cu tichete de masă în Arkansas și recent a strâns un Fund 2 de 20 de milioane de dolari pentru Wischoff Ventures.