El ajuste producto-mercado se siente genuinamente diferente... y se reflejará en los datos Las tasas de cierre de demostraciones son lo más fácil de observar para el ajuste producto-mercado en este momento. Las startups de IA verticales en nuestro portafolio están viendo tasas de cierre de demostraciones superiores al 50%, incluso con ejecutivos de cuentas completamente nuevos vendiendo el producto. Está sucediendo en todos los mercados, desde despegues de IA hasta software de IA para atención al cliente/voz y soluciones de adquisición de IA. Cuando ves una tasa de cierre de demostraciones superior al 50%, es probable que tengas una experiencia del cliente impresionante y deberías acelerar el ritmo. Si estás viendo algo dramáticamente más bajo en las categorías de ACV de mercado medio o SMB, vale la pena revisar tu producto y/o tu presentación.