Sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường thực sự cảm nhận khác biệt... và nó sẽ thể hiện trong dữ liệu Tỷ lệ chuyển đổi từ demo sang ký hợp đồng là điều dễ dàng nhất để xem xét sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường ngay bây giờ. Các startup AI theo chiều dọc trong danh mục đầu tư của chúng tôi đang thấy tỷ lệ chuyển đổi từ demo sang ký hợp đồng trên 50%, ngay cả với những nhân viên bán hàng mới hoàn toàn. Điều này đang diễn ra ở mọi thị trường từ các sản phẩm AI mới nổi đến phần mềm AI CSR/Voice đến các giải pháp mua sắm AI. Khi bạn thấy tỷ lệ chuyển đổi từ demo sang ký hợp đồng trên 50%, có khả năng bạn đang có một trải nghiệm khách hàng tuyệt vời và bạn nên tăng tốc. Nếu bạn thấy điều gì đó thấp hơn đáng kể trong các danh mục ACV thị trường trung bình hoặc SMB, thì đáng để xem xét lại sản phẩm và/hoặc cách thuyết trình của bạn.