Продуктово-рыночное соответствие действительно ощущается по-другому... и это отразится в данных. Коэффициенты закрытия сделок после демонстрации — это самое простое, на что можно обратить внимание для оценки продуктово-рыночного соответствия прямо сейчас. Стартапы в области вертикального ИИ в нашем портфеле показывают коэффициенты закрытия сделок после демонстрации более 50%, даже с совершенно новыми менеджерами по продажам, продающими продукт. Это происходит на каждом рынке, от стартапов в области ИИ до программного обеспечения для ИИ CSR/Voice и решений для закупок на основе ИИ. Когда вы видите коэффициент закрытия сделок после демонстрации выше 50%, скорее всего, у вас потрясающий клиентский опыт, и вам стоит ускориться. Если вы видите что-то значительно ниже в категориях ACV для среднего бизнеса или SMB, стоит пересмотреть ваш продукт и/или вашу презентацию.