L'adéquation produit-marché se ressent vraiment différemment... et cela se reflétera dans les données. Les taux de conversion de démonstration à conclusion sont les choses les plus faciles à examiner pour l'adéquation produit-marché en ce moment. Les startups d'IA verticales de notre portefeuille affichent des taux de conversion de démonstration à conclusion supérieurs à 50 %, même avec des nouveaux responsables de comptes vendant le produit. Cela se produit dans tous les marchés, des décollages d'IA aux logiciels de CSR/Voix d'IA en passant par les solutions d'approvisionnement en IA. Lorsque vous voyez un taux de conversion de démonstration à conclusion supérieur à 50 %, il y a de fortes chances que vous ayez une expérience client époustouflante et que vous deviez accélérer. Si vous constatez quelque chose de nettement inférieur dans les catégories ACV du marché intermédiaire ou des PME, il vaut la peine de revoir votre produit et/ou votre argumentaire.