O ajuste produto-mercado realmente se sente diferente... e isso aparecerá nos dados As taxas de conversão de demonstração para fechamento são a coisa mais fácil de se observar para o ajuste produto-mercado neste momento. As startups de IA vertical em nosso portfólio estão vendo taxas de conversão de demonstração para fechamento superiores a 50%, mesmo com executivos de contas novatos vendendo o produto. Isso está acontecendo em todos os mercados, desde decolagens de IA até software de CSR/voz de IA e soluções de procurement de IA. Quando você vê uma taxa de conversão de demonstração para fechamento acima de 50%, é provável que você tenha uma experiência do cliente impressionante e deve acelerar o processo. Se você está vendo algo dramaticamente mais baixo nas categorias de ACV de mercado médio ou SMB, vale a pena revisar seu produto e/ou seu discurso.