O ajuste do produto ao mercado realmente parece diferente ... e isso aparecerá nos dados As taxas de demonstração para fechamento são a coisa mais fácil de analisar para o ajuste do produto ao mercado no momento. As startups verticais de IA em nosso portfólio estão vendo 50%+ demonstração para fechar taxas, mesmo com novos executivos de contas vendendo o produto. Está acontecendo em todos os mercados, desde decolagens de IA até software de CSR/voz de IA e soluções de aquisição de IA. Quando você vê uma demonstração para fechar a taxa acima de 50%, é provável que você tenha uma experiência de cliente de cair o queixo e coloque o pé no acelerador. Se você está vendo algo drasticamente mais baixo nas categorias de ACV de médio porte ou PME, vale a pena revisitar seu produto e/ou seu argumento de venda.