Estratégia discreta para negócios locais/regionais: Venda de cartões-presente para o Costco Temos 10 lojas Corp em Pittsburgh e vendemos 6 dígitos em cartões-presente para os 3 Clubes locais no ano passado. Você não precisa ser uma grande marca nacional para fazer isso. Isso requer 2 coisas: 1) Ter um negócio local/regional popular 2) Convencer o Costco a lhe dar um teste (esta é a parte difícil) Embora os negócios de alimentos sejam os mais comuns, não se limitam a alimentos. Há uma lavagem de carros local com algumas localizações que faz um grande volume de vendas de cartões-presente para apenas 1 Clube. Um pouco mais de detalhe sobre como funciona: A rede de compras do Costco é dividida em 8 regiões nos EUA. Descubra qual região compra para a sua área. Então você precisa rastrear o Comprador de Cartões-Presente para essa região. Essa pessoa é responsável por todos os cartões-presente para toda a região. Alguns negócios terão distribuição em toda a região, enquanto outros (como nós) terão apenas alguns Clubes. De longe a parte mais difícil: chamar a atenção do Comprador e convencê-lo de por que seu negócio é tão ótimo. E por que seus cartões-presente serão uma melhoria para o Costco em termos de velocidade. $/Clube/Semana é a métrica. Dica: e-mails de contato frio e spam não funcionarão. Você precisa ser criativo ou ter uma "conexão". No melhor dos casos, você obterá um pequeno teste que é decisivo - se você vender bem, você está dentro! Se não, você está fora. Rotação de cartões-presente sazonais é comum, então nem sempre é binário. A desvantagem é que você deve oferecer um grande desconto. A vantagem é que você obtém um volume massivo com muito "breakage" (cartões-presente não resgatados). Para nós, o Costco venderá $100 em cartões em um pacote (4 cartões de $25) para o membro por $79,95. Tudo no Costco é sobre valor para o membro. Então, as empresas venderão os cartões para o Costco por cerca de 10% menos do que o preço de varejo. Portanto, estamos vendendo $100 em cartões para o Costco por cerca de $72. Mas, na minha opinião, ainda é um bom negócio. O volume realmente faz a diferença e eu estimo 10-20% de "breakage". É difícil gastar $100 em uma única visita à MilkShake Factory. Imagino que negócios de maior valor possam ter menos "breakage". Por último, as vendas de cartões-presente NÃO são receita. É dinheiro, mas é registrado como um passivo diferido no B/S e é contabilizado como receita apenas quando os cartões são resgatados. Para ser claro, você não pode simplesmente embolsar o "breakage". Existem regras (que podem variar por estado) sobre como tratar a responsabilidade dos cartões-presente. O volume é a força vital da maioria dos pequenos negócios, e ninguém pode fornecer um volume quase instantâneo como o Costco.