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保罗·格雷厄姆 (Paul Graham) 谈为什么从“小而强烈的火焰”开始是初创企业成长的关键
“你必须找到那些非常想要你所做的东西的人。一开始这必然是一个很小的数字。但没关系。这就是这些巨大事物的开始......你不必比苹果和 Facebook 做得更好。
苹果一开始只销售了 500 台 Apple I 电脑。今天,它是世界上最大的公司。
“你必须知道这些第一批用户是谁,以及你将如何获得他们。然后你会坐下来,与前几个用户一起聚会,完全专注于他们,让他们超级超级快乐。
他举了另一个例子,即 Y Combinator 批次中的一家初创公司,其测试组只有一个用户:Sam Altman。
这家初创公司正在构建一个新的移动电子邮件客户端,他们的目标是让 Sam 开心。Sam 经常在旅途中使用电子邮件,并且知道所有其他电子邮件客户端选项,因此他的要求足够高。
如果他们能制造出一种让山姆开心的产品,那么很可能也会让许多其他人开心。
“在这些极端情况下,我们告诉初创公司的一件事是,他们只能让一个用户满意,那就是像顾问一样行事。表现得像 Sam 雇用您专门为他制作电子邮件应用程序一样。你所要做的就是让山姆开心——它可以在屏幕顶部说“山姆·奥特曼”。没关系!只要如果你停止工作,山姆会感到沮丧。这就是考验。
视频来源:@twistartups @Jason (2014)
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