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保羅·格雷厄姆 (Paul Graham) 談為什麼從“小而強烈的火焰”開始是初創企業成長的關鍵
“你必須找到那些非常想要你所做的東西的人。一開始這必然是一個很小的數位。但沒關係。這就是這些巨大事物的開始......你不必比蘋果和Facebook做得更好。
蘋果一開始只銷售了500台Apple I電腦。今天,它是世界上最大的公司。
“你必須知道這些第一批使用者是誰,以及你將如何獲得他們。然後你會坐下來,與前幾個使用者一起聚會,完全專注於他們,讓他們超級超級快樂。
他舉了另一個例子,即 Y Combinator 批次中的一家初創公司,其測試組只有一個使用者:Sam Altman。
這家初創公司正在構建一個新的行動電子郵件客戶端,他們的目標是讓 Sam 開心。Sam 經常在旅途中使用電子郵件,並且知道所有其他電子郵件客戶端選項,因此他的要求足夠高。
如果他們能製造出一種讓山姆開心的產品,那麼很可能也會讓許多其他人開心。
“在這些極端情況下,我們告訴初創公司的一件事是,他們只能讓一個用戶滿意,那就是像顧問一樣行事。表現得像 Sam 僱用您專門為他製作電子郵件應用程式一樣。你所要做的就是讓山姆開心——它可以在屏幕頂部說「山姆·奧特曼」。。沒關係!只要如果你停止工作,山姆會感到沮喪。這就是考驗。
視訊來源:@twistartups @Jason (2014)
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