Dans le capital-risque, être trop tôt peut être tout aussi coûteux qu'être trop tard. Un fondateur peut avoir la bonne idée, la bonne équipe, même des signaux de marché clairs, mais rien de tout cela n'a d'importance si le timing n'est pas bon. J'ai appris cela à mes dépens lorsque nous avons soutenu une startup appelée Opas, qui utilisait l'IA pour l'observabilité et l'analyse des causes profondes dans des systèmes complexes. Il semblait que nous avions trouvé un gagnant. L'idée avait parfaitement du sens, il y avait un ajustement entre le fondateur et le marché, et la due diligence avait reçu une immense réponse positive. Chaque entreprise à laquelle nous avons parlé a confirmé le point de douleur et a exprimé de l'intérêt pour une solution. Mais en pratique, même avec une excellente équipe, nous n'avons jamais atteint le PMF. J'ai fait de ma mission personnelle d'aider l'entreprise à réussir. J'ai même agi en tant que leur SDR, gérant moi-même les contacts à froid, poussant pour l'adoption... mais le marché n'était pas prêt. Nous avons itéré constamment, mais le timing n'était tout simplement pas là. Pour faire court, la catégorie est en plein essor, la pile technologique a rattrapé son retard, et les VC se battent pour des paris sur l'observabilité de l'IA. Ce fut une expérience humiliante, mais aussi un rappel d'une des vérités les plus difficiles dans le capital-risque : vous pouvez presque tout bien faire et perdre quand même si le timing n'est pas bon.