In het verleden werden veel verticale softwarebedrijven opgericht door domeinexperts die later technische capaciteit toevoegden. Nu is het omgekeerd. AI-native startups worden geleid door technische oprichters die vroegtijdig mensen met context aannemen. AI levert differentiatie. Context zorgt voor defensibiliteit.

Een van de oudste businessmodellen: Bouw een omheinde tuin. Vraag toegang. In de kenniseconomie is wat binnen de muren zit = data. Denk aan Bloomberg, Lexis-Nexis, Thomson-Reuters, enz. Zelfs dingen zoals FlightAware voor ADS-B data. PitchBook voor Form D enz. data. Dit is een nog beter model in het AI-tijdperk. Vind data. Bouw een omheinde tuin eromheen. Nu, in plaats van alleen te vragen voor toegang tot de tuin, vraag je voor de "output" van wat de mens die dat abonnement betaalt, zou gaan creëren. Als je een ondernemer bent: vind een obscure databasiskbron, digitaliseer / normaliseer / perfectioneer het, en omhul het met een LLM.

Moeten banken in staat zijn om kosten in rekening te brengen voor toegang tot jouw gegevens? Foto's die je met je iPhone hebt gemaakt, zijn van jou. Moet Apple jou (of Instagram) kosten in rekening kunnen brengen om Instagram toegang te geven, met jouw toestemming? Dit zijn geen gegevens van banken. Het zijn JOUW gegevens. H/t: @dhaber

🚨 Nieuwe @a16z-thesis: AI x commerce AI zal de manier waarop we winkelen veranderen - van waar we producten vinden tot hoe we ze evalueren, wanneer we kopen, en nog veel meer. Welke soorten aankopen zullen verstoord worden, en waar liggen de kansen in het tijdperk van AI? Meer van mij + @arampell 👇

Als we willen dat vrijheid het dominante besturingssysteem van de wereld blijft, moeten we het financieren alsof ons leven ervan afhangt. Overheidsprogramma's en -kaders (zoals ESG) kunnen problemen niet oplossen die echt gaan over ons vermogen om te bouwen en te concurreren. Het kapitalisme kan dat wel. Investeerders hebben de langetermijnoriëntatie en risicobereidheid die nodig zijn om onze industriële basis opnieuw op te bouwen, onze toeleveringsketens te versterken en de technologieën die ertoe doen op te schalen. Hier is waarom we een nieuwe kijk nodig hebben: - We leidden ooit in 60 van de 64 kritieke technologieën. Nu leidt China in 57. - We zijn afhankelijk van fragiele of vijandige regio's voor kritieke materialen en productie. - ESG is niet genoeg. We hebben GCI nodig. We hebben kapitaal nodig dat aanvallend speelt. - Durfkapitaal kan leiden, maar pensioenfondsen, stichtingen en andere grote kapitaalbronnen moeten volgen.

Jeff Bezos liet letterlijk het meest onderschatte winnende principe vallen

Toegestane gegevens toegang lijkt onder vuur te liggen. Als gegevens toegang een gesloten systeem wordt, wat breekt er — en wat gaat er verloren? Ik heb honderden B2B AI-startups ontmoet. Dit is hoe ik denk dat dit het landschap hervormt en hoe oprichters kunnen reageren 👇

Ik ben verheugd om te delen dat we een Series B van $ 70 miljoen hebben opgehaald, geleid door @a16z en @ICONIQCapital - waardoor onze totale financiering in minder dan een jaar op meer dan $ 100 miljoen komt. Boekhouding is een categorie van $ 500 miljard, en toch draaien de meeste financiële teams nog steeds op systemen die in de jaren 90 zijn gebouwd. @RilletHQ is bezig met het opnieuw opbouwen van de financiële kern van moderne bedrijven. We hebben het grootboek van de grond af opnieuw opgebouwd om de eerste AI-native ERP samen te stellen, gebouwd voor snelheid, flexibiliteit en automatisering. Sinds we ~12 maanden geleden uit stealth kwamen, zijn we razendsnel gegroeid. We zijn nu de drijvende kracht achter bedrijven als @PostscriptIO, @windsurf, @DecagonAI, @bitwarden en nog veel meer in vele sectoren. Windsurf heeft 10x omzet geschaald terwijl het Global Finance runde met slechts twee mensen en Rillet. Postscript, met meer dan $ 100 miljoen aan ARR en vier entiteiten, sluit nu hun boeken in drie dagen. Dit zijn het soort resultaten waar we ons aan houden. We werken ook samen met enkele van de grootste en beste accountantskantoren van het land, waaronder @Armanino_HQ, @wissllp en Attivo. De hele industrie smeekt al tientallen jaren om verandering. Met Rillet is het zover. Deze ronde kwam heel snel tot stand. Het eerste telefoontje vond plaats terwijl ik een broodje tonijn aan het eten was in SF (ik heb het niet opgegeten). Drie dagen later hadden we een ondertekende term sheet. Het was een weerspiegeling van het momentum dat we zowel in het product als in de markt zien. Sinds de aankondiging van onze Series A enkele weken geleden, hebben we onze ARR al verdubbeld. Dit alles zou niet mogelijk zijn zonder ons team van accountants en ingenieurs. Een paar maanden geleden sprong ik nog steeds op ondersteuningsoproepen om klanten te helpen. Vandaag de dag leveren onze implementatie-, succes- en productteams resultaten met dezelfde snelheid en zorg die ons hier hebben gebracht. We hadden oorspronkelijk een offsite geboekt om de Series A te vieren. Op de klassieke Rillet-snelheidsmanier is het nu een A + B-feest. Het is een bewijs van hoe snel dingen kunnen gaan als klanten van het product houden en een herinnering aan hoeveel dit team de kans heeft verdiend om het samen te vieren. We hebben het geluk @a16z en @ICONIQCapital aan tafel te mogen verwelkomen. @arampell, @seema_amble, @mandrusko1 en @slpierre zorgen @skstebbins voor duidelijkheid, urgentie en diepe overtuiging over de toekomst van AI en finance. We zijn ook dankbaar dat we de steun blijven krijgen van onze vroege partners @sequoia, @firstround, @creandum die vanaf het begin in ons geloofden en enthousiast waren over de samenwerking met @oakhcft en @FogVentures. Nogmaals aan het Rillet-team - bedankt voor het bouwen met zorg, focus en snelheid. Aan onze klanten - bedankt voor het pushen, het vertrouwen in ons en het helpen vormgeven van het product. We zijn vereerd om u van dienst te zijn. We gaan!

Tijdige herinnering over IPO's: "Een prijs zonder hoeveelheid is geen prijs" Lees @skupor en mijn stuk uit 2020 (volgende post)

🚨 Nieuwe investeringsaankondiging! Wij @a16z leiden de $60M Series A van Salient AI. Salient bouwt AI voor kredietverstrekkers. In de afgelopen 18 maanden hebben ze meer dan $1B aan transacties verwerkt en hebben ze kredietverstrekkers geholpen om de verwerkingstijden met 60% te verlagen. (cc @arampell, @seema_amble)