В прошлом многие вертикальные программные компании создавались экспертами в своей области, которые позже добавляли технические возможности. Теперь все наоборот. Стартапы, основанные на ИИ, возглавляются техническими основателями, которые рано нанимают специалистов для контекста. ИИ обеспечивает дифференциацию. Контекст обеспечивает защиту.

Одна из старейших бизнес-моделей: Создайте закрытую экосистему. Берите плату за вход. В экономике знаний то, что находится за стенами, = данные. Подумайте о Bloomberg, Lexis-Nexis, Thomson-Reuters и т.д. Даже такие вещи, как FlightAware для данных ADS-B. PitchBook для данных формы D и т.д. Это еще лучшая модель в эпоху ИИ. Найдите данные. Постройте вокруг них закрытую экосистему. Теперь вместо того, чтобы просто брать плату за доступ к экосистеме, берите плату за "выход" того, что человек, оплачивающий эту подписку, собирался создать. Если вы предприниматель: найдите неочевидный источник данных, оцифруйте / нормализуйте / усовершенствуйте его и оберните его с помощью LLM.

Должны ли банки иметь возможность взимать плату за доступ к вашим данным? Фотографии, которые вы сделали на своем iPhone, принадлежат вам. Должен ли Apple взимать с вас (или Instagram) плату за то, чтобы позволить Instagram получить к ним доступ с вашего разрешения? Это не данные банков. Это ВАШИ данные. H/t: @dhaber

🚨 Новая тезис от @a16z: ИИ x коммерция ИИ изменит способ, которым мы совершаем покупки - от того, где мы находим продукты, до того, как мы их оцениваем, когда мы покупаем и многого другого. Какие виды покупок будут нарушены, и где существуют возможности в эпоху ИИ? Больше от меня + @arampell 👇

Если мы хотим, чтобы свобода оставалась доминирующей операционной системой в мире, мы должны финансировать её так, будто от этого зависит наша жизнь. Государственные программы и рамки (такие как ESG) не могут решить проблемы, которые на самом деле касаются нашей способности строить и конкурировать. Капитализм может. Инвесторы имеют долгосрочную ориентацию и аппетит к риску, необходимые для восстановления нашей промышленной базы, укрепления наших цепочек поставок и масштабирования технологий, которые имеют значение. Вот почему нам нужен новый взгляд: - Ранее мы лидировали в 60 из 64 критически важных технологий. Теперь Китай лидирует в 57. - Мы полагаемся на хрупкие или враждебные регионы для критически важных материалов и производства. - ESG недостаточно. Нам нужен GCI. Нам нужен капитал, который играет в атаке. - Венчурный капитал может вести, но пенсионные фонды, фонды endowment и другие крупные капитальные пула должны следовать.

Джефф Безос буквально раскрыл самый недооцененный принцип успеха

Доступ к данным с разрешениями, похоже, находится под угрозой. Если доступ к данным станет замкнутой системой, что сломается — и что будет потеряно? Я встретил сотни стартапов в области B2B ИИ. Вот как я думаю, что это изменит ландшафт и как основатели могут отреагировать 👇

Я рад сообщить, что мы привлекли $70 млн в рамках серии B во главе с @a16z и @ICONIQCapital, в результате чего наш общий объем финансирования превысил $100 млн менее чем за год. Бухгалтерский учет — это категория стоимостью 500 миллиардов долларов, и все же большинство финансовых команд до сих пор работают на системах, построенных в 90-х годах. @RilletHQ перестраивает финансовое ядро современных компаний. Мы перестроили главную бухгалтерскую книгу с нуля, чтобы собрать первую ERP-систему с искусственным интеллектом, созданную для скорости, гибкости и автоматизации. С тех пор, как мы вышли из скрытности ~12 месяцев назад, мы выросли молниеносно. Теперь мы поддерживаем финансовый стек таких компаний, как @PostscriptIO, @windsurf, @DecagonAI, @bitwarden и многих других во многих отраслях. Windsurf увеличил доход в 10 раз, управляя глобальными финансами всего с двумя людьми и Риллетом. Postscript, с более чем 100 миллионами долларов ARR и четырьмя компаниями, теперь закрывает свои бухгалтерские книги за три дня. Это те результаты, к которым мы стремимся. Мы также сотрудничаем с некоторыми из крупнейших и лучших бухгалтерских фирм в стране, включая @Armanino_HQ, @wissllp и Attivo. Вся отрасль десятилетиями умоляла о переменах. С Рийе это здесь. Этот раунд сложился очень быстро. Первый звонок произошел, когда я ел бутерброд с тунцом в Сан-Франциско (я его не доел). Через три дня у нас был подписанный лист условий. Это было отражением импульса, который мы наблюдаем как в продукте, так и на рынке. С тех пор, как всего несколько недель назад мы объявили о запуске серии А, мы уже удвоили наш ARR. Все это было бы невозможно без нашей команды бухгалтеров и инженеров. Несколько месяцев назад я все еще отвечал на звонки в службу поддержки, чтобы помочь клиентам. Сегодня наши команды по внедрению, успеху и продуктам достигают результатов с той же скоростью и заботой, с которой мы пришли к этому. Изначально мы забронировали выездное мероприятие, чтобы отпраздновать Серию А. В классической скоростной манере Риллет теперь это праздник А + В. Это доказательство того, как быстро все может развиваться, когда клиенты любят продукт, и напоминание о том, насколько эта команда заслужила возможность отпраздновать вместе. Нам повезло, что мы рады приветствовать @a16z и @ICONIQCapital за столом переговоров. @arampell, @seema_amble, @mandrusko1 и @slpierre, @skstebbins внести ясность, актуальность и глубокую убежденность в будущее искусственного интеллекта и финансов. Мы также благодарны за постоянную поддержку со стороны наших первых партнеров @sequoia, @firstround, @creandum, которые верили в нас с самого начала и с энтузиазмом работали с @oakhcft и @FogVentures. Еще раз спасибо команде Rillet за тщательность, сосредоточенность и скорость. Нашим клиентам - спасибо за то, что подталкиваете нас, доверяете нам и помогаете формировать продукт. Для нас большая честь служить вам. Поехали!

Своевременное напоминание о IPO: "Цена без количества — это не цена" Прочитайте статью @skupor и мою статью 2020 года (следующий пост)

🚨 Новое инвестиционное объявление! Мы, @a16z, возглавляем раунд финансирования Series A компании Salient AI на сумму 60 миллионов долларов. Salient разрабатывает ИИ для кредитных организаций. За последние 18 месяцев они обработали более 1 миллиарда долларов в транзакциях и помогли кредиторам сократить время обработки на 60%. (cc @arampell, @seema_amble)