Dans le passé, de nombreuses entreprises de logiciels verticaux étaient créées par des experts du domaine qui ajoutaient des capacités techniques par la suite. Maintenant, c'est l'inverse. Les startups natives de l'IA sont dirigées par des fondateurs techniques qui recrutent pour le contexte dès le début. L'IA offre une différenciation. Le contexte favorise la défense.

Un des modèles commerciaux les plus anciens : Construire un jardin clos. Faire payer l'entrée. Dans l'économie de la connaissance, ce qui se trouve à l'intérieur des murs = données. Pensez à Bloomberg, Lexis-Nexis, Thomson-Reuters, etc. Même des choses comme FlightAware pour les données ADS-B. PitchBook pour les données de Form D, etc. C'est un modèle encore meilleur à l'ère de l'IA. Trouvez des données. Construisez un jardin clos autour. Maintenant, au lieu de simplement faire payer l'accès au jardin, faites payer pour la "production" de ce que l'humain payant ce frais d'abonnement allait créer. Si vous êtes un entrepreneur : trouvez une source de données obscure, numérisez / normalisez / perfectionnez-la, et enveloppez-la avec un LLM.

Les banques devraient-elles pouvoir facturer l'accès à vos données ? Les photos que vous avez prises avec votre iPhone vous appartiennent. Apple devrait-il pouvoir vous facturer (ou à Instagram) pour permettre à Instagram d'y accéder, avec votre permission ? Ce ne sont pas les données des banques. Ce sont VOS données. H/t : @dhaber

🚨 Nouvelle thèse de @a16z : IA x commerce L'IA va changer notre façon de faire des achats - de l'endroit où nous trouvons des produits à la manière dont nous les évaluons, quand nous achetons, et bien plus encore. Quels types d'achats seront perturbés, et où se trouvent les opportunités à l'ère de l'IA ? Plus de moi + @arampell 👇

Si nous voulons que la liberté reste le système d'exploitation dominant du monde, nous devrions le financer comme si nos vies en dépendaient. Les programmes et cadres gouvernementaux (comme l'ESG) ne peuvent pas résoudre des problèmes qui concernent vraiment notre capacité à construire et à concurrencer. Le capitalisme le peut. Les investisseurs ont l'orientation à long terme et l'appétit pour le risque nécessaires pour reconstruire notre base industrielle, renforcer nos chaînes d'approvisionnement et développer les technologies qui comptent. Voici pourquoi nous avons besoin d'un nouveau prisme : - Nous étions autrefois en tête dans 60 des 64 technologies critiques. Maintenant, la Chine est en tête dans 57. - Nous dépendons de régions fragiles ou adversariales pour les matériaux critiques et la fabrication. - L'ESG n'est pas suffisant. Nous avons besoin de GCI. Nous avons besoin de capital qui joue à l'attaque. - Le capital-risque peut mener, mais les fonds de pension, les dotations et d'autres grands pools de capital doivent suivre.

Jeff Bezos a littéralement abandonné le principe de victoire le plus sous-estimé

L'accès aux données autorisées semble être sous siège. Si l'accès aux données devient un système en boucle fermée, qu'est-ce qui se brise — et qu'est-ce qui est perdu ? J'ai rencontré des centaines de startups B2B en IA. Voici comment je pense que cela redessine le paysage et comment les fondateurs peuvent réagir 👇

Je suis ravi de vous annoncer que nous avons levé une série B de 70 millions de dollars, dirigée par @a16z et @ICONIQCapital, ce qui porte notre financement total à plus de 100 millions de dollars en moins d’un an. La comptabilité est une catégorie de 500 milliards de dollars, et pourtant la plupart des équipes financières fonctionnent encore sur des systèmes construits dans les années 90. @RilletHQ est en train de reconstruire le noyau financier des entreprises modernes. Nous avons reconstruit le grand livre de fond en comble pour assembler le premier ERP natif de l’IA, conçu pour la vitesse, la flexibilité et l’automatisation. Depuis que nous sommes sortis de la furtivité il y a ~12 mois, nous avons grandi à la vitesse de l’éclair. Nous alimentons désormais la pile financière derrière des entreprises telles que @PostscriptIO, @windsurf, @DecagonAI, @bitwarden et bien d’autres dans de nombreux secteurs. Windsurf a multiplié par 10 son chiffre d’affaires tout en gérant les finances mondiales avec seulement deux personnes et Rillet. Postscript, avec plus de 100 millions de dollars d’ARR et quatre entités, clôture maintenant ses comptes en trois jours. C’est le genre de résultats auxquels nous nous tenons. Nous nous sommes également associés à certains des plus grands et des meilleurs cabinets comptables du pays, notamment @Armanino_HQ, @wissllp et Attivo. L’ensemble de l’industrie supplie pour le changement depuis des décennies. Avec Rillet, c’est ici. Ce tour de table s’est déroulé très rapidement. Le premier appel a eu lieu alors que je mangeais un sandwich au thon à SF (je ne l’ai pas terminé). Trois jours plus tard, nous avions une liste de conditions signée. C’était le reflet de l’élan que nous observons à la fois dans le produit et sur le marché. Depuis l’annonce de notre série A il y a quelques semaines à peine, nous avons déjà doublé notre ARR. Rien de tout cela ne serait possible sans notre équipe de comptables et d’ingénieurs. Il y a quelques mois, j’étais encore en train de répondre aux appels d’assistance pour aider les clients. Aujourd’hui, nos équipes de mise en œuvre, de réussite et de produit produisent des résultats avec la même rapidité et le même soin qui nous ont amenés ici. À l’origine, nous avions réservé un hors-site pour célébrer la série A. À la manière classique de la vitesse Rinlet, c’est maintenant une célébration A + B. C’est la preuve de la rapidité avec laquelle les choses peuvent bouger lorsque les clients aiment le produit et un rappel de combien cette équipe a mérité la chance de célébrer ensemble. Nous avons la chance de @a16z accueillir et de @ICONIQCapital à la table. @arampell, @seema_amble, @mandrusko1 et @slpierre, @skstebbins apporter clarté, urgence et conviction profonde sur l’avenir de l’IA et de la finance. Nous sommes également reconnaissants d’avoir le soutien continu de nos premiers partenaires @sequoia, @firstround @creandum qui ont cru en nous dès le début, et qui sont enthousiastes à l’idée de travailler avec @oakhcft et @FogVentures. À l’équipe de Rillet, encore une fois, merci d’avoir construit avec soin, concentration et rapidité. À nos clients - merci de nous pousser, de nous faire confiance et de nous aider à façonner le produit. Nous sommes honorés de vous servir. Allons-y!

Rappel opportun concernant les IPO : "Un prix sans quantité n'est pas un prix" Lisez l'article de @skupor et moi-même de 2020 (prochain post)

🚨 Nouvelle annonce d'investissement ! Nous @a16z menons le tour de financement de série A de 60 millions de dollars de Salient AI. Salient développe de l'IA pour les servicers de prêts. Au cours des 18 derniers mois, ils ont traité plus de 1 milliard de dollars en transactions et ont aidé les prêteurs à réduire les temps de traitement de 60 %. (cc @arampell, @seema_amble)