Trong quá khứ, nhiều công ty phần mềm theo chiều dọc được thành lập bởi các chuyên gia trong lĩnh vực, những người đã thêm khả năng kỹ thuật sau đó. Bây giờ thì ngược lại. Các công ty khởi nghiệp gốc AI được dẫn dắt bởi những người sáng lập có kỹ thuật, những người thuê nhân sự có bối cảnh ngay từ đầu. AI mang lại sự khác biệt. Bối cảnh tạo ra khả năng phòng thủ.

Một trong những mô hình kinh doanh lâu đời nhất: Xây dựng một khu vườn có tường. Tính phí vào cửa. Trong nền kinh tế tri thức, những gì bên trong bức tường = dữ liệu. Nghĩ đến Bloomberg, Lexis-Nexis, Thomson-Reuters, v.v. Ngay cả những thứ như FlightAware cho dữ liệu ADS-B. PitchBook cho dữ liệu Form D, v.v. Đây là một mô hình còn tốt hơn trong kỷ nguyên AI. Tìm dữ liệu. Xây dựng một khu vườn có tường xung quanh nó. Bây giờ thay vì chỉ tính phí cho việc truy cập vào khu vườn, hãy tính phí cho "đầu ra" của bất cứ điều gì mà người trả phí đăng ký đó sẽ tạo ra. Nếu bạn là một doanh nhân: tìm một nguồn dữ liệu ít người biết đến, số hóa / chuẩn hóa / hoàn thiện nó, và bọc nó bằng một LLM.

Ngân hàng có nên được phép tính phí để truy cập dữ liệu của bạn không? Những bức ảnh bạn chụp trên iPhone là của bạn. Liệu Apple có nên tính phí bạn (hoặc Instagram) để cho Instagram truy cập chúng, với sự cho phép của bạn không? Đây không phải là dữ liệu của ngân hàng. Đây là DỮ LIỆU CỦA BẠN. H/t: @dhaber

🚨 Luận thuyết mới từ @a16z: AI x thương mại AI sẽ thay đổi cách chúng ta mua sắm - từ nơi chúng ta tìm sản phẩm đến cách chúng ta đánh giá chúng, khi nào chúng ta mua, và nhiều hơn nữa. Những loại mua sắm nào sẽ bị gián đoạn, và cơ hội nào tồn tại trong thời đại AI? Thêm thông tin từ tôi + @arampell 👇

Nếu chúng ta muốn tự do tiếp tục là hệ điều hành thống trị thế giới, chúng ta nên tài trợ cho nó như thể cuộc sống của chúng ta phụ thuộc vào điều đó. Các chương trình và khuôn khổ của chính phủ (như ESG) không thể giải quyết những vấn đề thực sự liên quan đến khả năng xây dựng và cạnh tranh của chúng ta. Chủ nghĩa tư bản có thể. Các nhà đầu tư có định hướng dài hạn và khẩu vị rủi ro cần thiết để xây dựng lại nền công nghiệp của chúng ta, củng cố chuỗi cung ứng và mở rộng các công nghệ quan trọng. Dưới đây là lý do tại sao chúng ta cần một cái nhìn mới: - Chúng ta từng dẫn đầu trong 60 trên 64 công nghệ quan trọng. Bây giờ Trung Quốc dẫn đầu trong 57. - Chúng ta phụ thuộc vào các khu vực mong manh hoặc thù địch cho các vật liệu và sản xuất quan trọng. - ESG không đủ. Chúng ta cần GCI. Chúng ta cần vốn để tấn công. - Đầu tư mạo hiểm có thể dẫn đầu nhưng quỹ hưu trí, quỹ tài trợ và các nguồn vốn lớn khác phải theo sau.

Jeff Bezos thực sự đã tiết lộ nguyên tắc chiến thắng bị đánh giá thấp nhất.

Quyền truy cập dữ liệu có vẻ như đang bị tấn công. Nếu quyền truy cập dữ liệu trở thành một hệ thống khép kín, điều gì sẽ bị phá vỡ — và điều gì sẽ bị mất? Tôi đã gặp hàng trăm công ty khởi nghiệp AI B2B. Đây là cách tôi nghĩ điều này sẽ định hình lại bối cảnh và cách các nhà sáng lập có thể phản ứng 👇

Tôi rất vui mừng được chia sẻ rằng chúng tôi đã huy động được Series B trị giá 70 triệu đô la, do @a16z và @ICONIQCapital dẫn đầu - nâng tổng số vốn của chúng tôi lên hơn 100 triệu đô la trong vòng chưa đầy một năm. Kế toán là một danh mục 500 tỷ đô la, nhưng hầu hết các nhóm tài chính vẫn đang chạy trên các hệ thống được xây dựng từ những năm 90. @RilletHQ đang xây dựng lại cốt lõi tài chính của các công ty hiện đại. Chúng tôi đã xây dựng lại sổ cái chung từ đầu để lắp ráp ERP gốc AI đầu tiên, được xây dựng cho tốc độ, tính linh hoạt và tự động hóa. Kể từ khi thoát khỏi tình trạng tàng hình ~12 tháng trước, chúng tôi đã phát triển nhanh như chớp. Giờ đây, chúng tôi cung cấp năng lượng cho các công ty như @PostscriptIO, @windsurf, @DecagonAI, @bitwarden và nhiều công ty khác trong nhiều ngành. Windsurf đã tăng doanh thu gấp 10 lần trong khi điều hành tài chính toàn cầu chỉ với hai người và Rillet. Postscript, với hơn 100 triệu đô la ARR và bốn thực thể, hiện sẽ đóng sổ sách của họ trong ba ngày. Đây là những loại kết quả mà chúng ta giữ cho mình. Chúng tôi cũng đã hợp tác với một số công ty kế toán lớn nhất và tốt nhất trong nước, bao gồm @Armanino_HQ, @wissllp và Attivo. Toàn bộ ngành công nghiệp đã cầu xin sự thay đổi trong nhiều thập kỷ. Với Rillet, nó ở đây. Vòng này đến với nhau rất nhanh. Cuộc gọi đầu tiên xảy ra khi tôi đang ăn bánh mì cá ngừ ở SF (tôi đã không ăn xong). Ba ngày sau, chúng tôi có một bảng điều khoản có chữ ký. Đó là sự phản ánh động lực mà chúng ta đang thấy cả trong sản phẩm và thị trường. Kể từ khi công bố Series A của chúng tôi chỉ vài tuần trước, chúng tôi đã tăng gấp đôi ARR của mình. Điều này sẽ không thể thực hiện được nếu không có đội ngũ kế toán và kỹ sư của chúng tôi. Vài tháng trước, tôi vẫn nhảy vào các cuộc gọi hỗ trợ để giúp đỡ khách hàng. Ngày nay, các nhóm triển khai, thành công và sản phẩm của chúng tôi đang mang lại kết quả với tốc độ và sự cẩn thận tương tự như đã đưa chúng tôi đến đây. Ban đầu chúng tôi đã đặt một trang web bên ngoài để kỷ niệm Series A. Theo phong cách tốc độ cổ điển của Rillet, bây giờ nó là một lễ kỷ niệm A + B. Đó là bằng chứng cho thấy mọi thứ có thể diễn ra nhanh như thế nào khi khách hàng yêu thích sản phẩm và là lời nhắc nhở về việc nhóm này đã kiếm được cơ hội ăn mừng cùng nhau như thế nào. Chúng tôi may mắn được chào đón @a16z và @ICONIQCapital vào bàn. @arampell, @seema_amble, @mandrusko1 và @slpierre, @skstebbins mang lại sự rõ ràng, cấp bách và niềm tin sâu sắc về tương lai của AI và tài chính. Chúng tôi cũng rất biết ơn vì đã tiếp tục hỗ trợ từ các đối tác ban đầu của chúng tôi @sequoia, @firstround, @creandum, những người đã tin tưởng vào chúng tôi ngay từ đầu và hào hứng được làm việc với @oakhcft và @FogVentures. Đối với nhóm Rillet, một lần nữa - cảm ơn bạn đã xây dựng một cách cẩn thận, tập trung và nhanh chóng. Đối với khách hàng của chúng tôi - cảm ơn bạn đã thúc đẩy chúng tôi, tin tưởng chúng tôi và giúp định hình sản phẩm. Chúng tôi rất vinh dự được phục vụ bạn. Đi thôi!

Nhắc nhở kịp thời về: IPOs: "Một mức giá mà không có số lượng thì không phải là một mức giá" Đọc bài viết của @skupor và tôi từ năm 2020 (bài tiếp theo)

🚨 Thông báo đầu tư mới! Chúng tôi @a16z đang dẫn đầu vòng Series A trị giá 60 triệu USD của Salient AI. Salient xây dựng AI cho các dịch vụ cho vay. Trong 18 tháng qua, họ đã xử lý hơn 1 tỷ USD giao dịch và giúp các nhà cho vay giảm thời gian xử lý xuống 60%. (cc @arampell, @seema_amble)