Di masa lalu, banyak perusahaan perangkat lunak vertikal dimulai oleh pakar domain yang menambahkan kapasitas teknis nantinya. Sekarang kebalikannya. Startup asli AI dipimpin oleh pendiri teknis yang mempekerjakan untuk konteks lebih awal. AI memberikan diferensiasi. Konteks mendorong pertahanan.

Salah satu model bisnis tertua: Bangun taman bertembok. Biaya untuk masuk. Dalam ekonomi pengetahuan, apa yang ada di dalam dinding = data. Pikirkan Bloomberg, Lexis-Nexis, Thomson-Reuters, dll. Bahkan hal-hal seperti FlightAware untuk data ADS-B. PitchBook untuk data Formulir D dll. Ini adalah model yang lebih baik di era AI. Temukan data. Bangun taman berdinding di sekelilingnya. Sekarang alih-alih hanya mengenakan biaya untuk akses ke taman, berisi biaya untuk "output" dari apa pun yang akan dibuat oleh manusia yang membayar biaya berlangganan itu. Jika Anda seorang pengusaha: temukan sumber data yang tidak jelas, digitalkan / normalkan / sempurnakan, dan bungkus dengan LLM.

Haruskah bank dapat mengenakan biaya untuk akses ke data Anda? Foto yang Anda ambil di iPhone adalah milik Anda. Haruskah Apple dapat menagih Anda (atau Instagram) untuk mengizinkan Instagram mengaksesnya, dengan izin Anda? Ini bukan data bank. Ini data ANDA. H / t: @dhaber

🚨 Tesis @a16z baru: AI x commerce AI akan mengubah cara kita berbelanja - dari tempat kita menemukan produk hingga cara kita mengevaluasinya, kapan kita membeli, dan banyak lagi. Jenis pembelian apa yang akan terganggu, dan di mana peluang ada di era AI? Lebih banyak dari saya + @arampell 👇

Jika kita ingin kebebasan tetap menjadi sistem operasi yang dominan di dunia, kita harus mendanainya seperti hidup kita bergantung padanya. Program dan kerangka kerja pemerintah (seperti ESG) tidak dapat memecahkan masalah yang benar-benar tentang kemampuan kita untuk membangun dan bersaing. Kapitalisme bisa. Investor memiliki orientasi jangka panjang dan selera risiko yang diperlukan untuk membangun kembali basis industri kami, memperkuat rantai pasokan kami, dan meningkatkan teknologi yang penting. Inilah mengapa kita membutuhkan lensa baru: - Kami pernah memimpin dalam 60 dari 64 teknologi penting. Sekarang China memimpin dalam 57. - Kami mengandalkan daerah yang rapuh atau bermusuhan untuk bahan dan manufaktur penting. - ESG tidak cukup. Kami membutuhkan GCI. Kami membutuhkan modal yang memainkan serangan. - Ventura dapat memimpin tetapi dana pensiun, dana abadi, dan kumpulan modal besar lainnya harus mengikuti.

Jeff Bezos benar-benar menjatuhkan prinsip kemenangan yang paling diremehkan

Akses data yang diizinkan tampaknya dikepung. Jika akses data menjadi sistem loop tertutup, apa yang rusak — dan apa yang hilang? Saya telah bertemu ratusan startup AI B2B. Inilah yang menurut saya ini membentuk kembali lanskap dan bagaimana para pendiri dapat merespons 👇

Saya senang berbagi bahwa kami telah mengumpulkan $70 juta Seri B, dipimpin oleh @a16z dan @ICONIQCapital - sehingga total pendanaan kami menjadi lebih dari $100 juta dalam waktu kurang dari setahun. Akuntansi adalah kategori $500 miliar, namun sebagian besar tim keuangan masih berjalan pada sistem yang dibangun pada tahun 90-an. @RilletHQ sedang membangun kembali inti keuangan perusahaan modern. Kami telah membangun kembali buku besar dari bawah ke atas untuk merakit ERP asli AI pertama, yang dibuat untuk kecepatan, fleksibilitas, dan otomatisasi. Sejak keluar dari stealth ~12 bulan yang lalu, kami telah tumbuh secepat kilat. Kami sekarang mendukung tumpukan keuangan di belakang perusahaan seperti @PostscriptIO, @windsurf, @DecagonAI, @bitwarden dan banyak lagi di banyak industri. Windsurf meningkatkan pendapatan 10x lipat saat menjalankan keuangan global hanya dengan dua orang dan Rillet. Postscript, dengan lebih dari $100 juta dalam ARR dan empat entitas, sekarang menutup pembukuan mereka dalam tiga hari. Ini adalah jenis hasil yang kita pegang pada diri kita sendiri. Kami juga telah bermitra dengan beberapa firma akuntansi terbesar dan terbaik di negara ini, termasuk @Armanino_HQ, @wissllp, dan Attivo. Seluruh industri telah memohon perubahan selama beberapa dekade. Dengan Rillet, itu ada di sini. Babak ini datang dengan sangat cepat. Panggilan pertama terjadi saat saya makan sandwich tuna di SF (saya tidak menyelesaikannya). Tiga hari kemudian, kami memiliki lembar istilah yang ditandatangani. Itu adalah cerminan dari momentum yang kami lihat baik di produk maupun di pasar. Sejak mengumumkan Seri A kami hanya beberapa minggu yang lalu, kami telah menggandakan ARR kami. Semua ini tidak akan mungkin terjadi tanpa tim akuntan dan insinyur kami. Beberapa bulan yang lalu, saya masih melompat pada panggilan dukungan untuk membantu pelanggan. Saat ini, tim implementasi, kesuksesan, dan produk kami memberikan hasil dengan kecepatan dan kehati-hatian yang sama seperti yang membawa kami ke sini. Kami awalnya memesan offsite untuk merayakan Seri A. Dalam mode kecepatan Rillet klasik, sekarang menjadi perayaan A + B. Ini adalah bukti betapa cepatnya hal-hal dapat bergerak ketika pelanggan menyukai produk dan pengingat betapa tim ini telah mendapatkan kesempatan untuk merayakannya bersama. Kami beruntung menyambut @a16z dan @ICONIQCapital ke meja. @arampell, @seema_amble, @mandrusko1 dan @slpierre, @skstebbins membawa kejelasan, urgensi, dan keyakinan yang mendalam tentang masa depan AI dan keuangan. Kami juga bersyukur atas dukungan berkelanjutan dari mitra awal kami @sequoia, @firstround, @creandum yang percaya pada kami sejak awal, dan bersemangat bekerja dengan @oakhcft dan @FogVentures. Untuk tim Rillet, sekali lagi - terima kasih telah membangun dengan hati-hati, fokus, dan kecepatan. Kepada pelanggan kami - terima kasih telah mendorong kami, mempercayai kami, dan membantu membentuk produk. Kami merasa terhormat melayani Anda. Ayo!

Pengingat tepat waktu re: IPO: "Harga tanpa kuantitas bukanlah harga" Baca @skupor dan karya saya dari tahun 2020 (posting berikutnya)

🚨 Pengumuman investasi baru! Kami @a16z memimpin Salient AI Seri A senilai $60 juta. Salient membangun AI untuk penyedia pinjaman. Dalam 18 bulan terakhir, mereka telah memproses lebih dari $1 miliar dalam transaksi dan membantu pemberi pinjaman memangkas waktu penanganan sebesar 60%. (cc @arampell, @seema_amble)