Я чертовски ненавижу подкасты, где гость проводит тур по подкастам, чтобы что-то продвигать. @Bouazizalex только что собрал более 300 миллионов долларов при оценке более 17 миллиардов долларов. Он сделал один подкаст, чтобы обсудить раунд и безумные последние 12 месяцев. 20VC. - Привлечение 300 миллионов долларов от Ribbit, a16z и Coatue - Что, черт возьми, происходит с Rippling против Deel - Игровая книга M&A Deel: что работает, а что нет - Путь Deel к 10 миллиардам долларов в ARR Spotify 👉 Youtube 👉 Временные метки: 0:00 Введение 01:20 Объявление о привлечении 300 миллионов долларов при оценке 17 миллиардов долларов 03:00 Как Deel рос через 13 приобретений 03:44 Ответ на Rippling и медийную драму 04:35 Быть аутсайдером в внутреннем круге Кремниевой долины 07:30 Игра в атаку против защиты как CEO во время войны 09:20 Как Алекс сохраняет спокойствие в публичных спорах 11:23 Почему культура лидерства Deel такая практичная 14:58 Рабочая этика: мысли Алекса о "996 hustle" 16:07 Делает ли богатство основателей лучшими или худшими лидерами? 20:09 Привлечение 700 миллионов долларов через Zoom во время Covid 22:22 Стоят ли высокие оценки и бренды инвесторов? 25:35 Действительно ли инвесторы добавляют ценность? 26:20 Правда о CMO 35:45 Уроки от Николая Сторонского из Revolut 44:20 Игровая книга приобретений Deel 01:06:30 Быстрые вопросы Мои 6 выводов👇

1. Как получить ценность от встреч с венчурными капиталистами, когда вы не собираете средства Я провожу встречи с инвесторами только в том случае, если есть значимые результаты, такие как 2-3 потенциальных знакомства с клиентами. Есть ценность для вас, есть ценность для меня. Если я смогу получить немного больше ценности, это еще лучше. Какой совет вы можете дать основателям, чтобы получить ценность от встреч с венчурными капиталистами между сбором средств @garrytan @msuster @rrhoover @collinmathilde?

2. Компаниям нужно создавать собственное специализированное программное обеспечение, и мы создали свой собственный Jira Много SaaS недостаточно адаптированы под нас. Мы построили свой собственный Jira, чтобы ускорить управление заявками. Это самая глупая вещь, которую можно сделать, если вы маленькая компания, но самая умная, когда вы растете. Где же та граница, когда стоит создавать внутренние инструменты, а когда покупать готовые @shreyas @destraynor @levie @DenehyXXL @an21m @dhh

3. Два типа приобретений, которые делает Deel Два типа: 1. Основной рынок: Мы покупаем команду и доход, затем интегрируем их в нашу компанию и заменяем их инфраструктуру на нашу. 2. Смежный рынок: Мы полностью перестраиваем всю инфраструктуру с нуля. Какие основные аспекты делают компанию привлекательной для вас для приобретения @mcannonbrookes @drewhouston @spenserskates @jasonfried

4. Как Deel так быстро осуществляет новые приобретения График после приобретения: - Месяц 1-2: Восстановить весь фронтенд внутри Deel, в то время как бэкенд все еще подключен к текущей компании. - Месяц 3-12: Восстановить полный бэкенд в зависимости от масштаба. - Параллельно: Мигрировать существующих клиентов, начать продажу нового продукта, исправить ошибки и закрыть продуктовые пробелы. Мы можем достичь масштабирования продукта за 9 месяцев, в то время как другим требуется 24. Как лучшие основатели, с которыми вы работали, так хорошо справляются с интеграцией @honam @chadbyers @bdeeter @martin_casado

5. Самый большой урок из неудачных слияний и поглощений Приобретения, которые не сработали, были теми, где мы говорили "Почему бы и нет?" вместо "Черт возьми, да!" Они обычно находятся в конце списка: имеют минимальный доход, достаточно смежны, чтобы быть актуальными, но недостаточно, чтобы мне было не все равно. Какой был ваш самый большой урок из неудачных слияний и поглощений @eldsjal @tjparker @ilyasu

6. Делают ли более богатые основатели лучших основателей Становление богатым в середине пути может навредить исполнению, если вы не управляете этим. Многие основатели отвлекаются, как только зарабатывают приличную сумму денег. Им нужно установить границы на раннем этапе, чтобы деньги не отвлекали внимание или не нарушали динамику компании. Как вы думаете, делают ли более богатые основатели лучших основателей? Как изменилось ваше принятие решений после того, как вы заработали немного денег @awxjack @antonosika @ankurnagpal